Основы коммерческой деятельности. Тютюшкина Г.С. - 77 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

77
в процессе переговоров о закупке. Покупатель стремится максимально точно
определить конкретные даты и партии поставки, а продавец далеко не всегда в
состоянии их выполнить. При этом, формально в переговорах участвуют две
стороны (представители фирм), однако фактически их несколько больше.
При заключении сделки купли-продажи используются следующие мето-
ды продажи товаров: продажа
товаров по образцам (его описанию, каталогам
товаров и т. д.), продажа товаров с использованием автоматов, продажа товаров
с условием о его доставке покупателю.
Альтернативой в условиях рыночной экономики, построенной на дейст-
вительных товарно-денежных отношениях, является экономическое распреде-
ление, которое практически совпадает со стадией обмена. Обмен предполагает
куплю-продажу товаров
и обусловливает товарное обращение с его специфиче-
скими закономерностями. На данной стадии материальные ресурсы, являясь
продуктом труда, затраченного в процессе производства, приобретают реаль-
ную потребительную стоимость взамен полученной ранее – потенциальной.
Кроме того, происходит общественное признание результатов труда, затрачен-
ного в сфере производства, материальные ресурсы находят своего потребителя.
Количество актов купли-продажи
может быть достаточно большим, это зависит
от организации сферы товарного обращения. При этом важно иметь в виду, что
организация сферы товарного обращения непосредственным образом отражает-
ся на состоянии экономики. Существуют определенные методы обмена това-
ров, а именно обмен товара на деньги, обмен товара на товар.
Исследование основных форм и методов
сбыта направленно на выявле-
ние перспективных средств продвижения товаров от производителя до конеч-
ного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всесторон-
него анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к исполь-
зованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, кото-
рыми пользуются конкуренты.
Критериями эффективности выбора
в данном случае являются: скорость
товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продук-
ции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов рас-
пределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на
доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу
конечному потребителю; меньше расходы
на их организацию; больше объемы
реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в со-
кращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если
не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта.
Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой
частью организации сбыта продукции на предприятиях
. Продвижение товара –
это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физи-
ческим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства
к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой
для себя. Основные методы продвижения товара: персональная продажа; рек-
лама с использованием средств массовой информации; стимулирование сбыта;

Страницы