Основы коммерческой деятельности. Тютюшкина Г.С. - 97 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

97
Торговый ассортимент неизбежно формируется под воздействием про-
мышленного, поскольку производственные возможности изготовителя опре-
деляют состав предложения. Однако в условиях рыночной экономики производ-
ственные возможности изготовителя перестают быть определяющим фактором
формирования торгового ассортимента.
Заказы торговых организаций, определяемые спросом потребителей,
оказывают все большее воздействие на формирование торгового ассортимента.
У работников торговли появилась реальная возможность влиять на промыш-
ленный ассортимент через заказы товаров, пользующихся спросом.
Специализация торговой организации относится к наиболее значимым
факторам формирования ассортимента товаров. Она определяется при созда-
нии или лицензировании, или аттестации организации. Руководство организа-
ции принимает решение о специализации, от которой зависит ее последующая
деятельность, в том числе и формирование торгового ассортимента.
В период перехода к рыночным отношениям многие торговые организа-
ции, испытывая большие финансовые трудности, вносили изменения в свою
ассортиментную политику путем включения в торговый ассортимент несвой-
ственных товаров, не меняя при этом своего профиля. Многие специализи-
рованные магазины стали перепрофилироваться в магазины со смешанным ас-
сортиментом. Однако, как показал опыт последних лет, большого успеха мно-
гим из них это не принесло. На современном этапе наблюдается тенденция
возврата к специализации торговых организаций и формированию соответст-
вующего ассортимента.
Каналы распределения товаров также имеют значение при формирова-
нии торгового ассортимента. Отлаженная система поставок через приемле-
мые для торговли каналы распределения, ритмичность доставки в нужные
сроки и в необходимом объеме облегчают работу по формированию торгового
ассортимента, обеспечивают предпочтение закупок товаров, для которых име-
ется налаженная система сбыта. Этим отличаются многие зарубежные или со-
вместные фирмы, имеющие четко функционирующие каналы распределения
товаров.
Методы стимулирования сбыта и формирования спроса, в частности
рекламная поддержка товаров, в условиях насыщенного рынка также влияют
на формирование торгового ассортимента. Это объясняется тем, что торговые
организации освобождаются от дорогостоящих затрат на рекламу, за счет чего
сокращаются издержки производства и возрастает прибыль.
Материально-техническая база торговой организации также может
оказать определенное воздействие на формирование торгового ассортимента.
Если у фирмы отсутствуют склады, обеспечивающие сохранность товаров в
надлежащих условиях, или площади торгового зала для выкладки товаров
сложного или развернутого ассортимента, то организация не должна и пла-
нировать формирование такого ассортимента. Например, нельзя включать в
ассортимент скоропортящиеся или замороженные продукты питания при от-
сутствии холодильного оборудования.

Страницы