Основы коммерческой деятельности. Тютюшкина Г.С. - 99 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

99
задачах, обусловливающих направления развития ассортимента. Это опреде-
ляет ассортиментную политику организации.
Ассортиментная политика – цели, задачи и основные направления
формирования ассортимента, определяемые руководством организации.
Цель организации в области ассортимента – формирование реального
и/или прогнозируемого ассортимента, максимально приближающегося к ра-
циональному, для удовлетворения разнообразных потребностей и получения
запланированной прибыли.
Для этого должны быть решены следующие задачи: установлены ре-
альные и предполагаемые потребности в определенных товарах; определены
основные показатели ассортимента и дан анализ его рациональности; выявле-
ны источники товарных ресурсов, необходимые для формирования рацио-
нального ассортимента; оценены материальные возможности организации для
выпуска, распределения и/или реализации отдельных товаров; определены
основные направления формирования ассортимента.
Основные направления в области формирования ассортимента: сокраще-
ние, расширение, стабилизация, обновление, совершенствование, гармониза-
ция. Указанные направления взаимосвязаны, в значительной мере дополняют
друг друга и определяются рядом факторов.
Сокращение ассортимента – количественные и качественные изменения
состояния набора товаров за счет уменьшения его широты и полноты.
Причинами сокращения ассортимента могут быть падение спроса, недос-
таточность предложений, убыточность или низкая прибыльность при произ-
водстве и/или реализации отдельных товаров. Например, в последние годы
наблюдается тенденция сокращения ассортимента за счет дешевых продоволь-
ственных и непродовольственных товаров, не выгодных изготовителю и про-
давцу, но необходимых потребителю.
Расширение ассортимента – количественные и качественные изменения
набора товаров за счет увеличения показателей широты, полноты и новизны.
Причинами, способствующими расширению ассортимента, являются уве-
личение спроса и предложения, высокая рентабельность производства и/или
реализации товаров, внедрение на рынок новых товаров и/или изготовителей.
Так, современное состояние российского потребительского рынка характери-
зуется расширением ассортимента за счет импортных товаров, а также това-
ров, изготовленных на основе зарубежных технологий.
Расширение ассортимента наряду с увеличением товарной массы явля-
ется одной из важнейших условий насыщения рынка товарами. Вместе с тем
это направление ассортиментной политики не исключает других направлений,
которые дополняют его, придавая новые аспекты. Так, расширение ассортимен-
та может происходить за счет его обновления при одновременном сокращении
доли товаров, не пользующихся спросом. Расширение ассортимента за счет им-
портных товаров связано с сокращением ассортимента отечественных товаров, а
также снижением их производства в целом.

Страницы