ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
58
то в пользу логических рассуждений . Некоторые, не
раздумывая, руководствуются тем, что считается
общепринятым в данной сфере деятельности. Другие всегда
готовы подбросить монетку или положиться на волю случая.
Метод логических рассуждений предус матривает:
ясное понимание проблемы, требующей решения;
учет различных альтернативных
решений;
сбор любых фактов, способных помочь в выборе
конкретной альтернативы;
взвешивание собранных фактов и здравая оценка их при
выборе окончательного курса действий.
Метод логических рассуждений это системный,
опирающийся на факты подход к решению стоящих проблем.
Именно поэтому его использование сводит к минимуму
возможный риск принятия неправильных решений.
Исследования маркетинга
Эффективность исследований наглядно подтверждается
появлением новых товаров, новых производственных процессов,
нового оборудования, новых систем управления. Однако многие
фирмы, тратя огромные суммы на проведение научно
исследовательских работ, до сих пор считают большой заслугой
создание товара, который они просто передают отделу
маркетинга вместе с приказом организовать его сбыт. На
использование исследований в сфере маркетинга часто не
59
обращают должного внимания. Это упущение об-ъясняется
множеством факторов. Составляющие сбыта и рекламы
неосязаемы, эти рабочие процессы не механизированы, аместо
действия представляет собой широко разбросанную территорию.
Многие действующие на рынке силы, такие как активность
конкурентов или общая экономическая конъюнктура,
неподвластны руководству фирмы.
Ценность исследований маркетинга не может быть тотчас
пересчитана в доллары и центы, поскольку исследовательские
приемы хорошо срабатывающие в лаборатории, невозможно
сразу же применить на рынке.
Стимулы применения исследований в сфере маркетинга
не столь велики, как в сфере производства. В
прошлом способность потреблять обычно опере-жала
способность производить. В этих условиях основное внимание
было сосредоточено на производстве товаров.
Сейчас, в условиях товарного изобилия, производители
почувствовали, что расширение их деятельности больше не
сдерживается производственными возможностями, так как
они в состоянии произвести столько, сколько сумеет
поглотить рынок.
Исследования в рекламе
Для успешной интерпретации качеств товаров и услуг,
способных удовлетворять запросы с точки зрения нужд и
потребностей покупателей, рекламодатель должен располагать
по возможности полным представлением о потребителе и самом
товаре, а также о структуре рынка. Именно по этому
исследования в рекламе ведутся в трех основных направлениях:
1) изучение потребителей,
