Коммерческая деятельность. Воронкова О.В. - 17 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Очень важно следить за правильным размещением рекламных материалов. Существует несколько общих правил,
которыми пользуются практически все компании, когда устанавливают стандарты размещения своих рекламных материалов,
которые:
− должны находиться непосредственно около точки продажи указанного товара либо по ходу к ней;
− должны быть хорошо видны покупателю;
− должны быть актуальными (материалы конкретной рекламной кампании устанавливаются в начале проведения
кампании и изымаются по её окончании).
Необходимо помнить, что цель размещения рекламных материалов – напомнить покупателю о том, что в данном
магазине он может приобрести данный товар. Когда один и тот же рекламный материал долгое время находится около точки
продажи, покупатели перестают обращать на него внимание, поэтому производители заботятся о постоянном обновлении
рекламных материалов.
Ещё один очень важный момент, о котором должен заботиться мерчендайзер – содержание в чистоте точки продажи и
самой продукции. От этого зависит не только уровень продаж данного товара в конкретном магазине, но и имидж компании
в целом.
Такая последовательность действий по продвижению товара в точке продажи (запас, расположение, представление)
логична. Действительно, дополнительной прибыли не получить, если разместить много рекламы в магазине, но при этом
товар трудно найти на полках или его вообще нет в продаже.
Добиться успеха, используя мерчендайзинг, можно только при кооперации усилий производителя, дистрибьютора и
розничного продавца, направленных на улучшение обслуживания потребителя.
К примеру, некоторый производитель достиг значительных успехов в производстве и продвижении товаров под
определённой маркой. Этот производитель постоянно совершенствует ассортимент, а также заботится о создании
положительного имиджа и стимулировании марочного предпочтения среди потенциальных потребителей. Он делает свой
вклад в удовлетворение потребителей.
Дистрибьюторы этого производителя совершенствуют свою организацию для того, чтобы обеспечить постоянное
присутствие товаров в розничной сети при минимальных издержках. Это их вклад.
Розничному продавцу выгодно продавать продукты этой марки, и он стремится использовать инструменты
мерчендайзинга для стимулирования незапланированных покупок, а также для напоминания покупателям, что они могут
приобрести уже известную им марку именно в его магазине.
Главное правило эффективного мерчендайзинга: он должен быть результатом совместных усилий производителя,
дистрибьютора и продавца. План по проведению мерчендайзинга может быть осуществлен только в том случае, если он
учитывает интересы всех трёх участников и при этом ставит во главу угла потребности покупателя.
4.8. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРОСТРАНСТВА В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ
Сегодня торговому представителю и мерчендайзеру недостаточно уметь продавать свой товар и знать концепцию
мерчендайзинга своей компании. Для того чтобы добиваться максимального эффекта он должен понимать потребности как
покупателя, так и владельца розничной точки, а также представлять себе поведение потребителей.
Это интересно не только производителям товаров, желающим организовать грамотный мерчендайзинг своих товаров в
рознице, но и владельцам розничных точек, желающим оптимизировать использование пространства и оборудования
торгового зала.
Такие понятия, как поток покупателей в торговой точке, общее расположение товара на самих точках продажи,
оптимальное размещение основных и дополнительных точек продажи, играют важнейшую роль в мерчендайзинге,
определяя его эффективность.
При расположении товаров в торговом зале учитывается несколько факторов:
− оптимальное использование пространства торгового зала;
− оптимальное расположение товарных групп;
− расположение основных и дополнительных точек продажи;
− способы замедления потока покупателей.

Страницы