Маркетинг услуг. Воронкова О.В - 69 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

69
или финансовые трудности, что, возможно, её товары менее конкуренто-
способны. Поставщики задумываются и беспокоятся, а конкуренты поль-
зуются этим, чтобы занять её ниши.
В общем виде ярмарочная или выставочная деятельность как услуга
последовательно реализуется на следующих этапах:
1) принятие решения об участии (определение целей);
2) этап подготовки участия;
3) стадия работы выставки;
4) послевыставочная деятельность.
В процессе маркетинга выставок осуществляются следующие проце-
дуры:
− выявляется размер общей экспозиционной площади;
− выясняется степень известности именно этой выставки;
− определяется тематика выставки или ярмарки;
− составляется список потенциальных экспонентов выставки или
ярмарки, а также уже заявивших о своём участии;
− назначается время проведения выставки или ярмарки;
− рассчитывается цена аренды экспозиционной площади.
Причины участия в выставках и ярмарках могут быть классифициро-
ваны на общие, которые одинаковы для всех участников, и особые, диф-
ференцирующиеся в зависимости от политики каждого предприятия.
Общие причины:
− увеличение объёма продаж;
− контроль конкурентоспособности предприятия;
− определение экспортной способности товаров;
− изучение общей конъюнктуры в отрасли (тренд и т.д.);
− обмен опытом;
− развитие сотрудничества;
− наблюдение за конкурентами (продукция, идеи, методика, сервис).
Особые причины.
Продукция:
− проверка приемлемости конкретного товара;
− презентация новых товаров;
− расширение ассортимента предлагаемых товаров.
Цены и коммерческие условия:
− проверка реакции;
− предложение новых условий (реакции).
Сбыт:
− развитие–расширение распределительных сетей;
− контроль эффективности сети;
− поиски представителя.

Страницы