Маркетинг услуг. Воронкова О.В - 74 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

74
− использование символов выставки, образцами которых админист-
рация снабжает экспонентов, на проспектах, в публикациях, на пресс-
конференциях, что усиливает действие рекламы и связывает с участием в
конкретном мероприятии.
Эпистолярное общение (direct mail) считается наиболее подходящим
средством привлечения посетителей при условии, что письма оформлены
должным образом и отправлены заблаговременно (за две недели). В пись-
ма необходимо вложить план подъезда к выставке и план местоположения
вашего стенда на выставке.
Стадия работы выставки.
В этот период связи с общественностью являются одним из наиболее
действенных механизмов поддержки участия, которые дают предприятию
возможность, воспользовавшись случаем, параллельно усовершенство-
вать свой имидж и развить деловые отношения в широком плане.
В рамках осуществления этой деятельности обычно проводятся такие
мероприятия, как:
− изготовление различных рекламных материалов, которые прида-
ют стенду индивидуальность;
− бесплатная раздача мелких сувениров;
− раздача образцов товаров;
− организация различных специальных мероприятий (шоу, конкур-
сы, дегустации);
− передача музыкальных программ;
− демонстрация видеофильмов, слайдов;
− проведение пресс-конференций, коктейлей для журналистов, кли-
ентов.
Роль персонала в этом случае невозможно переоценить, к принципам
его подбора следует отнестись с должным вниманием. Существует три
категории работников, которые должны присутствовать на экспозиции.
Технические работники раздают рекламные материалы у входа, разносят
их по стендам, обслуживают переговоры и следят за стендом. Специали-
сты по public relations, которые должны легко входить в контакт, останав-
ливать, «завлекать» посетителей на стенд. Специалисты, глубоко знаю-
щие технические и маркетинговые особенности предлагаемой продукции.
Кроме того, краеугольным камнем эффективной работы стенда
предприятия является периодическая проверка предпринятых действий и
переоценка данных на основе динамики развития событий. Ежедневный
контроль «обратной связи» (feedback), т.е. информации, поступающей
«извне», предполагает:
− проверку хода выполнения целей участия, состоящую в качест-
венной оценке результатов;

Страницы