Основы маркетинга. Воронкова О.В. - 13 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

1 Разработайте целевой сегмент пользователей LDL и дайте характеристику по демографическим
признакам.
2 Определите и охарактеризуйте целевые сегменты потребителей отдельных марочных и безмарочных
LDL.
3 Какие марки Вы позиционируете как товар высокой ценностной значимости и на какие сегменты
покупателей (с учетом их платежеспособности) будут рассчитаны их продажи (%) ?
4 Продажи какой марки LDL будут предназначены для молодых семей независимо от уровня их
доходов?
5 Считаете ли Вы целесообразным рекламирование марочных LDL в Северо-восточном регионе ?
Положительный и отрицательный ответы аргументируйте.
СЕМИНАРСКОЕ ЗАНЯТИЕ 7
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА
Вопросы
1 Определение емкости рынка.
2 Сегментация рынка.
3 Выбор целевого сегмента.
4 Принципы сегментирования рынка.
5 Понятие и поиск "рыночной ниши".
6 Позиционирование товара.
Фиксированные выступления
1 Общий подход к сегментированию рынка.
2 Сегментирование по географическому принципу.
3 Сегментирование по демографическому принципу.
4 Сегментирование по психографическому принципу.
5 Сегментирование по поведенческому принципу.
6 Позиционирование товара на рынке.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 7.1
СЕГМЕНТАЦИЯ И РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ
Опыт производственной кооперации с иностранными фирмами, полученный венгерским предприятием
"ФЕКОН", свидетельствовал о необходимости диверсификации производства. Исследования рынка показали,
что перед выпуском в оборот нового изделия необходимо проводить изучение пробного рынка, и на основании
его результатов производить выбор каналов реализации и ценовой политики.
При реализации товаров возникали многочисленные трудности. Исследования показали, что в Венгрии
марка "ФЕКОН" общеизвестна. 43 % опрошенных хорошо знали ее, 48 % – что-либо слышали, т.е. для 91 % эта
марка знакома.
Особенностью рынка является то, что 60 – 70 % мужских рубашек покупают женщины.
В молодежной одежде господствующей стала униформатизация, предпочтение джинсовой одежды, и это в
отношении обоих полов считают конъюнктурным проявлением.
Принимая во внимание все это, "ФЕКОН" решил предпринять диверсификацию в двух направлениях.
Первое – вторжение на рынок женской верхней одежды с предложением современной, модной, мелкосерийной
продукции с широким выбором цветов и моделей. Второе – рынок джинсовой одежды, где также можно
рассчитывать и на покупки людей среднего возраста.
В обеих группах приходилось считаться с сильной конкуренцией. Проблема в том, что марка "ФЕКОН"
ассоциировалась с мужскими рубашками, что могло ухудшить позиции новой группы товаров в конкурентной
борьбе.
Мнение специалистов было едино – необходимо произвести изучение пробного рынка. Для этого нужно
было суммировать мнения многих специалистов и отобрать пригодные модели.
Результаты исследования должны были дать ответы на следующие вопросы:
1) Каковы рыночные возможности нового изделия (ассортимент, стиль, цена, сбыт)?
2) Как изменить представления о предприятии как о выпускающем только мужскую одежду?
3) Какими средствами воздействовать на рынок женской одежды?
4) Каковы потенциальные сегменты рынка новых товаров?
5) Как оценить непосредственное и производственное влияние рекламной акции?
6) Как поддержать мнение покупателей о "ФЕКОН" как о солидном предприятии?
При исследовании пробного рынка женской одежды получены следующие данные.
Привлекательность восьми моделей одежды для женщин разного возраста и комплекции.

Страницы