Основы маркетинга. Воронкова О.В. - 14 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Номер модели (в порядке убывания
привлекательности)
Молодые и стройные женщины 1; 4; 6; 2; 7; 8
Пожилые и полные женщины 2; 5; 7; 6; 4; 1
Женщины среднего возраста 3; 7; 5; 6; 4; 8; 1
Полные женщины среднего возраста и пожилые 8; 7; 3; 5; 4; 1
Женщины всех возрастов и комплекций 8; 2; 4; 5; 6; 1; 7; 3
Необходимо также принимать во внимание то, что покупатели связывали пригодность модели с
определенной ситуацией.
Ситуация Номер модели
Домашняя работа 4; 7
Прием гостей 8; 4
Работа в учреждении 1; 2; 3; 4
Отдых дома 6; 8; 4
Поездки 8; 6
Путешествия, летний отдых 6; 4 8
Цены изделий опрошенные квалифицировали в соответствии с ожиданиями.
Номер модели Уровень
2 Очень высокий
1; 3; 4 Относительно высокий
5 Относительно низкий
6; 7; 8 Низкий
Вопросы и задания
1 Ответьте на вопросы, поставленные предприятием "ФЕКОН" перед исследователями.
2 Использовав результаты исследования пробного рынка, сформулируйте основные направления
рыночной стратегии предприятия.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 7.2
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ
Японская корпорация TDK – крупнейший в мире производитель аудио- и видеокассет. Продукция для
рынков европейских стран, в том числе России, изготавливается отделением TDK в Люксембурге.
Для того чтобы поставщик мог планировать производство и поставки для России, российская внешнеторговая
фирма "Омега" на основе анализа сбыта за предшествующий период составляет прогнозы и планы будущих закупок.
При разработке маркетингового плана TDK учитывает следующие факторы микросреды маркетинга.
Клиентура. Непосредственными клиентами компании были фирмы, занимающиеся оптовой торговлей
магнитоносителями, а также студии, занимающиеся тиражированием аудио-, видеопродукции. Была
разработана специальная компьютерная программа, позволяющая быстро обслуживать клиентов.
Конкуренты. Основными конкурентами корпорации TDK были фирмы BASF и SONY. Они производят
близкие по качеству и цене кассеты. Основной задачей позиционирования продукции TDK в глазах
потребителей было обособление кассет этой марки от продукции конкурентов, для чего необходимо выявить
конкурентные преимущества товара.
Торговые посредники. Являясь торговым посредником TDK на российском рынке, фирма "Омега" имеет
также своих собственных торговых посредников. Вся торговля ведется через дилерскую сеть. На 40 дилеров
приходится 80 % всех продаж. Дилерам выдаются бесплатные рекламные материалы, оказывается содействие в
доставке товара в другие регионы.
Для того чтобы не конкурировать со своими дилерами, компания ограничила минимальную партию, отдав
им рынок мелкооптовых торговцев и розничных магазинов.
Развитие региональной дилерской сети являлось основной стратегической задачей компании.
Фирмы-специалисты по организациям товародвижения. Не имея больших собственных складских
помещений, компания пользовалась услугами сторонних складов.
Для организации доставки продукции TDK в регионы компания использовала транспортные организации,
оказывающие подобного рода услуги.
Агентства по оказанию маркетинговых услуг. Для прогнозирования сбыта и изучения рынка компания

Страницы