Основы маркетинга. Воронкова О.В. - 16 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

4 Предложите рекламные аргументы и ценовую стратегию, соответствующие позиционированию.
СЕМИНАРСКОЕ ЗАНЯТИЕ 8
ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА
Вопросы
1 Понятие товара.
2 Этапы жизненного цикла товара.
3 Ассортиментная политика.
4 Инновационная политика.
5 Упаковка и маркировка товара.
Фиксированные выступления
1 Основные виды классификации товаров.
2 Классификация товаров промышленного назначения.
3 Решения об использовании марок.
4 Решение относительно товарной номенклатуры.
5 Решение относительно упаковки и маркировки товара.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 8.1
НУЖЕН ЛИ ЕВРОПЕЙСКИЙ ЗОНТ
ЯПОНСКИМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ?
Европейская фирма, марка которой известна широким кругам потребителей в мире, приняла решение о
выходе на рынок Японии с предложением некоторых потребительских товаров. Для проведения пробных
продаж были выбраны зонтики.
Вследствие частых дождей в Японии зонтики стали важной частью повседневной жизни. Ежегодно на
покупку зонтиков на семью уходит 1544 йены, это примерно столько же, что и пять лет назад. Количество
зонтов, покупаемых ежегодно на семью, в среднем составляет 1061 йену. Импорт зонтов, который в 1987 г.
равнялся 18,3 млрд. йен, возрос в 1989 г. до 29,2 млрд. йен, тем самым проявляя устойчивую тенденцию к
возрастанию.
Только небольшое число женщин (0,6 %) пользуется зонтами, изготовленными в США или в Европе.
59 % женщин сказали, что если, выходя из дома, они заметят, что возможен дождь, то возьмут зонтик с
собой. При покупке зонта наибольшее внимание уделяют долговечности данного товара, при этом некоторые
предпочитают яркий, необычный дизайн, другие – простой дизайн определенного цвета. Женщины, которые
предпочитают зонты американского или европейского производства, тоже находятся, как правило, в возрасте
20 лет и живут чаще в больших городах, нежели за городом.
Маркетинговые исследования потребительских предпочтений показали следующие результаты:
1) Страна-производитель используемого товара: Япония (в настоящее время и ранее) – 83,2 %;
США или страны Европы (в настоящее время) – 0,6 %; США или страны Европы (ранее) – 0,3 %; другие
страны (настоящее время и ранее) – 2,2 %.
2) Перспективы использования товаров: предполагают использовать товар в будущем – 100 %;
не обращают внимания на страну-производителя – 56,2 %;
предпочитают товар США или стран Европы – 3,1 %;
предпочитают товар Японии – 40,8 %;
предпочитают товар других стран – 0,5 %.
Некоторые дополнительные сведения были получены при опросе выборочным методом "face to face", когда
респондентам задавали два вопроса.
В результате обработки данных получена следующая информация:
Сколько у вас зонтов (вместе длинные и складные)? 1 – 2,5 %; 2 – 13,3 %; 3 – 20,6 %; 4 – 20,9 %; 5 – 17,6 %; 6 и
больше – 24,8 %; не ответили – 0,4 %.
Что бы вы сделали, если начался дождь, а у вас нет зонта?
Подожду пока дождь кончится – 19,7 %;
Пойду дальше, если дождь не очень сильный, – 49,7 %;
Пойду дальше, даже если дождь сильный – 1,2 %;
Куплю дешевый зонт – 28,9 %;
Поеду на такси – 28,9 %;
Не ответили – 0,5 %.
Вопросы и задания
1 Считаете ли Вы целесообразным выход европейской фирмы на японский рынок зонтов? Приведите

Страницы