Основы маркетинга. Воронкова О.В. - 17 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

данные, подтверждающие (или опровергающие) положительное решение вопроса.
2 Какой вид зонтов Вы посоветуйте фирме предложить японским покупателям и почему?
3 Какую рыночную стратегию и стратегию сбыта, по Вашему мнению, следует выбрать фирме?
4 Какие способы продвижения товара Вы порекомендуете фирме?
5 Какие отличительные особенности и конкурентные преимущества должна обеспечить для своего
товара? На какой основе ей следует разработать позиционирование своего предложения?
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 8.2
НЕСООТВЕТСТВИЕ КАЧЕСТВА СОЗДАЕТ ПРОБЛЕМУ
Фирма "Техносервис" образована в России в 1990 г. как товарищество с ограниченной ответственностью.
Специализируется на торгово-посреднической деятельности в области бытовой электрической техники,
предметов домашнего обихода и игрушек. Ею были установлены связи с иностранными контрагентами из
Канады и Болгарии. Партнеры проявили заинтересованность в следующих видах товаров, предлагаемых
фирмой 'Техносервис".
1) Электрорадиатор масляный "Луч". Технические характеристики: номинальное напряжение – 220 В;
максимальная мощность – 0,75 кВт; время нагрева до температуры 94,5 °С – 90 мин.
2) Соответствие техническим требованиям ГОСТ 146795–84. Цена – 30 долл. США.
3) Велосипеды марки ТАИР 1113-12 и марки АЛЬТАИР 1117-11, соответствующие требованиям ГОСТ
125684–83. Велосипеды складные; диаметр колес 490 мм; высота рамы 1300 мм; цена 45 долл. США,
Ассортимент мягких игрушек, качество которых отвечает требованиям ОСТ 5628–67 и ТУ 515-21. Цена
1,20 – 2,30 долл. США за штуку.
В ходе переговоров выяснилось, что Interspan Inc. согласна с предлагаемыми ценами на все виды товаров.
В отношении игрушек и велосипедов были высказаны сомнения в их безопасности.
Фирма "Информационные носители" предложила более низкие цены на все виды продукции:
электрорадиаторы – 20 долл., США; велосипеды – 30 долл. США; игрушки – 1,5 – 2,0 долл. США за штуку.
В решении вопроса о сертификации выяснилось, что это займет три-четыре месяца и обойдется 5 – 10 тыс.
долл. США. В России это также занимает три месяца. Но сертификат, выданный российским центром не
признается на территории Канады. Товары было решено продать по цене, предложенной болгарской фирмой,
так как ее вполне устраивали технические параметры продукции, регламентируемые ГОСТ бывшего СССР.
Вопросы и задания
1 На каком основании, по Вашему мнению, канадская фирма имела право требовать предъявление
сертификата соответствия товара?
2 По какой системе и на соответствие каким требованиям должна проводиться сертификация
электрорадиаторов, велосипедов, игрушек?
3 Имела ли фирма "Техносервис" возможность заключать контракт с фирмой Interspan Inc., предложив
свои товары по более низкой цене?
4 Согласны ли Вы с тем решением, которое было принято фирмой "Техносервис"? Проанализируйте его
с точки зрения маркетинга.
5 Какой путь выхода из создавшейся в бизнесе фирмы ситуации предложили бы вы?
СЕМИНАРСКОЕ ЗАНЯТИЕ 9
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА. ЗАДАЧИ И ПОЛИТИКА
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Вопросы
1 Ценообразование на разных типах рынков.
2 Процесс ценообразования.
3 Виды маркетинговой стратегии ценообразования.
4 Влияние денежной сферы на уровень цен.
5 Методика определения уровня цен.
6 Виды ценовой стратегии.
7 Методы государственного регулирования цен.
Фиксированные выступления
1 Постановка задач ценообразования.
2 Определение спроса.
3 Подходы музеев к установлению размеров входной платы.
4 Методы оценки кривых спроса. Эластичность спроса по ценам.
5 Выбор метода ценообразования.

Страницы