Основы маркетинга. Воронкова О.В. - 21 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 10.2
ОРГАНИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ СБЫТА
Американская компания, производитель недорогой обуви, приняла решение о выявлении возможности
выхода на индийский рынок. Выяснилось, что в Индии розничная торговля обувью находится в основном в
руках независимых торговцев. Объем продаж в сельской местности значительно ниже из-за бедности
населения. Конкуренция на индийском рынке обуви наблюдается в основном между национальными фирмами.
Изучая возможности транспортировки, служба маркетинга компании пришла к заключению, что
воздушные перевозки из-за высокой стоимости фрахта самолета значительно повысят продажную цену обуви.
После размещения на складе индийский оптовый торговец сможет отгружать товар другим независимым
оптовикам.
Самообслуживание в магазинах используется редко. В мелких магазинах обычно один служащий ожидает
покупателя, другой выписывает счет, третий упаковывает товар.
Компания, получив лицензию на экспорт в Индию, провела переговоры с одним из бомбейских оптовиков.
Однако до принятия окончательного решения президент компании считает, что необходимо более детально
изучить все спорные вопросы сбыта, которые могут оказаться важными для компании.
Вопросы
1 Какие типы каналов сбыта были выбраны специалистами компании и является ли этот выбор
наилучшим?
2 Какие характеристики сбытовой сети следовало бы использовать при оценке возможных деловых
отношений компании с бомбейскими оптовиками?
3 Какие вопросы могут оказаться наиболее сложными при управлении каналами сбыта и как ими следует
управлять?
СЕМИНАРСКОЕ ЗАНЯТИЕ 11
КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА
Вопросы
1 Реклама и ее роль в коммуникационной политике.
2 Планирование рекламной компании.
3 Стимулирование сбыта, сервисная политика и персональные продажи.
4 Участие в выставках и ярмарках.
5 Фирменный стиль.
Фиксированные выступления
1 Комплексная коммуникация фирмы "Пицца Инн".
2 Этапы разработки эффективной коммуникации.
3 Каналы личной и неличной коммуникации.
4 Расчет бюджета на стимулирование.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 11.1
ПОИСК ОРИГИНАЛЬНЫХ ИДЕЙ И РАЗРАБОТКА
ЭФФЕКТИВНОГО ТЕКСТА
Два партнера организовали фирму с небольшим штатом работников, которая занимается изготовлением
стульев, канапе и табуретов отличного качества и разных конструкций. Их основные точки – несколько
лондонских магазинов.
Партнеры начинают понимать, какую роль может сыграть реклама в налаживании распределения. После
некоторого размышления они осознают, что в то же время она обеспечит им и большую степень контроля над
процессом продаж.
Особый интерес для потребителей представляют преимущества предлагаемого товара, включая и методы
его производства. Характеризуя продукцию партнеров, можно выделить следующие моменты.
Типы производимой мебели. Стулья обеденного набора, в том числе резные, двух видов. Кресла для
отдыха. Табуреты кухонные.
Материалы. Лучшие сорта выдержанных тиса, дуба и красного дерева. Обивка из лучших сортов кожи и
тканей ручной выработки.

Страницы