Основы маркетинга. Воронкова О.В. - 23 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

СХЕМА ХАНТЛИ-БОЛДУИНА
А. Коммерческая идея (что демонстрировать).
1 Замысел нового товара.
2 Новая модель товара.
3 Новая особенность товара,
4 Новая форма, размер, упаковка.
5 Компоненты.
6 Процесс производства.
7 Фирма (образ).
8 Область применения.
9 Место производства товара.
10 Универсальность.
11 Удобство.
12 Качество.
13 Экономичность.
14 Проблема, "породившая товар".
15 Результаты неиспользования.
16 Результаты использования.
а) осязаемые;
б) неосязаемые.
17 Образ жизни пользователей.
18 Преданность (приверженность) пользователей.
19 Удовлетворение пользователей.
20 Количество пользователей.
Б. Основная тональность, или подход.
1 Прямой.
2 С легким юмором.
3 Сильным преувеличением.
В. Приемы демонстрации.
1 "Одинокий товар" – все внимание на товар, без фона или окружения.
2 Ведущий показ "одинокого товара" сопровождается закадровым голосом, объясняющим происходящее
на экране.
3 Ситуация "до" и "после".
4 Испытания в экстремальных условиях.
5 "Зарисовка с натуры" – инсценированная ситуация, в которой товар избавляет людей от какой-то
существующей в реальной жизни проблемы.
6 Свидетельство в пользу товара – интервью, которое "ведущий" берет у довольного пользователя, или
свидетельство известной личности.
7 Документальный показ – драматизация проблемы или подтверждение каких-либо эксплуатационных
характеристик.
8 Символизм.
9 Фантастика.
10 Аналогия – "чистит как шквал при безоблачном небе".
Г. Техника съемки.
1 Натуральный фильм.
2 Мультипликация.
3 Трюковый фильм.
4 Комбинированный фильм.
Вопросы и задания
Разработайте и обсудите критерии оценки сценария телевизионного рекламного ролика.
СЕМИНАРСКОЕ ЗАНЯТИЕ 12
ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ С ТОРГОВЫМИ АГЕНТАМИ
Вопросы
1 Организационная структура торгового аппарата фирмы.
2 Привлечение и отбор торговых агентов.
3 Контроль за работой торговых агентов.
4 Оценка эффективности торгового агента.
Фиксированные выступления

Страницы