Основы маркетинга. Воронкова О.В. - 24 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

1 Работа порученца-разъяснителя фирмы "Мерк и К".
2 Вехи в истории коммерции и искусства продажи.
3 Основы искусства продажи.
4 Мотивирование торговых агентов.
СЕМИНАРСКОЕ ЗАНЯТИЕ 13
МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ
Вопросы
1 Среда международного маркетинга.
2 Методы выхода на внешний рынок.
3 Решение о выходе на внешний рынок.
4 Структура комплекса международного маркетинга.
Фиксированные выступления
1 Неудача фирмы "Кемпбелл Сур" в Бразилии.
2 Система международной торговли.
3 Структура службы маркетинга.
4 Сущность международного маркетинга.
5 Международная политика цен.
6 Международная коммуникационная политика.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 13.1
КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА И ВНЕШНЯЯ СРЕДА
Экономика Норвегии традиционно имеет значительную зависимость от внешней торговли товарами и
услугами. Около двух третий экспорта приходится на Данию, Францию, Германию, 14 % – на Швецию и
Финляндию. Около 50 % импорта приходится на страны Европейского Союза (ЕС), а доля Швеции и
Финляндии составляет 20 %.
Основной источник дохода норвежской экономики – добыча нефти в Северном море, особенно
прибыльная в середине 1980-х гг.
В политическом отношении Норвегия относится к центристским странам, где частые перемены в
правительстве связаны со стремлением правящей коалиции поддерживать статус кво в экономике страны.
Высокая степень государственного регулирования и государственного контроля бизнеса – характерная черта
норвежской экономики. К ее особенностям можно отнести также самообеспеченность продовольственными
товарами.
На фоне в целом благополучной экономики Норвегии 15-е место по товарообороту занимает компания
"Stabburet AS", которая специализируется на производстве пищевых продуктов. В ассортименте товаров
компании преобладают: замороженная птица, паштет, джемы, замороженный картофель. Среди основных
конкурентов на норвежском рынке выделяется 7–8 фирм.
Продажи товаров "Stabburet" организует через две крупные оптовые фирмы: "Fresh meat" распределяет
товары среди розничных торговцев; "Wholesale" занимается реализацией через разветвленную сеть мелких
оптовиков.
Бесспорным лидером среди розничных бакалейных фирм на рынке Норвегии является "Co-op".
Характерная особенность норвежских супермаркетов – их небольшая площадь.
"Co-op" завоевала безусловную популярность среди потребителей благодаря удачному ассортименту,
привлекательной и рациональной упаковке, умеренным и низким ценам.
"Stabburet AS" считает, что поддержание тесных контактов с оптовыми и розничными торговцами
позволяет ей гарантировать контроль над каналами сбыта. Используя систему бонусов, фирма добилась
включения в ассортиментные списки почти всех магазинов производимых ею продуктов.
Специалисты компании убеждены, что для успешного сбыта недостаточно разработать стратегию и
программу продвижения и распределения, необходимо также изучить побудительные мотивы покупок и
использовать их в рекламе на телевидении и в печати.
Продукты "Stabburet AS" позиционируются как "хорошие норвежские товары", олицетворяющие вкус и
качество. Льготы правительства по защите норвежских производителей позволяют компании обеспечить
прибыль в размере 8 % от оборота. У руководства фирмы появились следующие опасения:
• ликвидация торговых барьеров вызовет снижение цен на продукты питания внутри страны;
• конкуренция усилится;
• изменится законодательство по безопасности пищевых продуктов;
• подвергнутся внешнему влиянию вкусы и предпочтения потребителей;
• возможно, потребуется новая техника.
Учитывая такую перспективу, компания связывает главные надежды с исконно норвежскими продуктами

Страницы