Основы маркетинга. Воронкова О.В. - 5 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

1 Взлет фирмы "Миллер бруинг компани".
2 Анализ рыночных возможностей.
3 Отбор целевых рынков.
4 Разработка комплекса маркетинга.
5 Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.
6 Система организации службы маркетинга.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 2.1
КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА И ЕГО РЕАЛИЗАЦИИ
В 1990-е гг. марка компании Waterford была известна во многих странах мира, она имела значительные
прибыли от продаж своих товаров в США, Ирландии, Японии, Канаде, Австралии.
Компания проникает на зарубежные рынки и расширяет круг клиентов путем предложения товаров по
низким ценам. Английская компания Waterford Glass Group, известный производитель хрусталя, с 1986 г. имеет
отделение по производству фарфора. Вместе с тем особенно популярны изделия, предназначенные для призов,
особых церемоний, подарков. В 1992 г. хрустальный завод компании был настолько убыточным, что
планировалось увольнение четверти служащих. Объединение двух известных компаний, в конце концов,
положительно сказалось на сбыте и популяризации торговой марки. В 1990 г. компания была вновь
реорганизована путем слияния производителей хрусталя и керамики и было создано еще одно
производственное отделение по производству керамики.
Для расширения своих рынков оба отделения решили обновить продукцию сувенирного и подарочного
назначения. Вскоре спрос на ручную продукцию с маркой Waterford превзошел предложение в некоторых
крупных универмагах Англии. Waterford перенесла свое производство в Европу, снизила цены на свою
продукцию в США примерно на 30 %. Новинки компании внедряются на зарубежные рынки под маркой Marquis.
В 1991 г. снижение цены на 30 % принесло фирме быстрое получение прибыли в США.
Некоторые специалисты в Великобритании считают, что Marquis – это рисковая афера, это отход от
традиций ручной обработки, а самое главное – от известности марки Waterford, которая в США и Японии
котируется на уровне "Роллс Ройс" и "Ролекс". Принцип продаж, который использовала компания,
способствовал рекламе фирмы, но не годился для позиционирования товара: фирма предлагала выгодную цену
и настаивала на последующей покупке.
На рынке подарков Великобритании наряду с изделиями из стекла и керамики пользуются спросом
поделки из кожи и камней. При этим хрустальные подарки покупаются для дней рождения, годовщины общих
праздников или фестивалей, проводов. В Великобритании около 30 млн. ф. ст. тратится на деловые подарки и
фирменные сувениры с целью продвижения товара на рынок.
Маркетологи утверждают, что выбор подарка, независимо от случая, является личным и часто
рискованным делом. Множество новинок, ручная работа, высокая цена придают покупке драматический
характер, а выбор делают мучительным. Для принятия решения о дорогостоящей покупке необходим совет с
семьей или друзьями.
Вопросы и задания
1 Каковы глобальные и рыночные стратегии компании Waterford?
2 Какие направления товарной политики являются ключевыми для компании Waterford? Повлиял ли
новый продукт Marquis компании Waterford на известность ее марки? В чем сущность риска для известности
марки и положения фирмы на рынке?
3 Какие направления сбытовой политики являются основными в комплексе маркетинга компании
Waterford? Должны ли каналы сбыта быть однородными на всех зарубежных рынках? Использует ли компания
адекватные, по вашему мнению, каналы сбыта в разных странах и в чем заключается их различие? Как
компания контролирует свои каналы сбыта?
4 Какие ценовые стратегии использует компания?
5 Каковы принципы позиционирования товара компании? С учетом каких факторов они должны
разрабатываться?
6 Какие способы коммуникационной политики Вы выявили в этой ситуации?
СЕМИНАРСКОЕ ЗАНЯТИЕ 3
СИСТЕМА МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ И
МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ
Вопросы
1 Рынок и его комплексное исследование.
2 Конъюнктура рынка и ее особенности.
3 Схема маркетингового исследования.

Страницы