Маркетинг. Захарова И.В. - 110 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

110
[]
....
1
1доп
∑
=
=
n
i
n
DDР
(15)
Рассчитав объем дополнительной прибыли и зная затраты на рекламные мероприятия
(Z), можно определить общий эффект от этих мероприятий (Эф) по формуле (16),
где Р – прибыль организации до проведения рекламных мероприятий.
%.100Эф
доп
×
−
+
=
P
ZРР
(16)
Для компании «Армада-Фильм» найдем общую сумму дополнительной прибыли –
187 200 руб. Потом из нее вычтем затраты на все рекламные акции, которые составляют
37 020 руб. и рассчитаем эффект от рекламной кампании:
(945 000 + 150 180) / 945 000 · 100% = 115,9%.
Вариант 1
Туристическое агентство «Волна» для стимулирования сбыта услуг разработала
комплекс рекламных мероприятий, реализация которых за период с февраля по апрель
обошлась компании в 48
500 руб. Дополнительная прибыль, полученная компанией в эти
месяцы, составляла 32
140 руб., 55 230 руб. и 61 400 руб. соответственно. Рассчитать
эффективность рекламных акций, если до их проведения среднемесячная прибыль агентства
была 320
770 руб.
Вариант 2
Магазин женской обуви «Земфира» для закрепления на рынке провел рекламную
акцию. В ее рамках было потрачено: на аренду билборда – 5500 руб., на рекламные плакаты
– 1500 руб., на рекламный ролик по телевидению – 2000 руб. После рекламных мероприятий
среднемесячная прибыль компании стала 297
500 руб., что на 20% больше среднемесячной
прибыли до акции. Оцените эффективность рекламной кампании.
№ 6.2 Выбор рекламного носителя
Чтобы определить оптимальное для компании средство информирования потребителей,
рассчитывают возможный отклик потребителей и связанный с этим прогноз дохода.
При выборе из периодических изданий рассматриваются их тиражи и стоимость размещения
рекламных материалов.
Доход от рекламы D – это разница между прогнозируемой отдачей от потенциальных
потребителей и затратами на размещение рекламы, что определяется
по формуле (17),
где Е
i
– эффект размещения рекламы; n – средний доход от обслуживания одного
потребителя; Z – затраты на рекламу.
D = (Е
i
· n) – Z. (17)
Эффект размещения рекламы в СМИ (Е
i
) – это доля потребителей, совершающих
покупку после информирования в i-м издании, от общего тиража данного издания.
Например, если тираж еженедельной газеты «A» – 25 000 экземпляров, а 12%
представителей целевого сегмента совершают покупки, получив информацию из газет, то
Е
А
= 3000 человек.
Пример решения:
Организация планирует разместить рекламные материалы в местной прессе. Стоимость
рекламы в газете «А» – 46 тыс. руб., в газете «Б» – 22 тыс. руб., в газете «В» – 18 тыс. руб.
Средний тираж изданий – 58 тыс., 26 тыс. и 21 тыс. соответственно. Согласно
социологическим исследованиям, 9% потребителей региона совершают покупки, получив

Страницы