Маркетинг. Захарова И.В. - 72 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

72
Учет этих и других факторов позволяет маркетологам проводить такую ценовую
политику, которая обеспечивает конкурентоспособность товарам, доходы компании и
удовлетворение потребностей целевых сегментов.
Ценообразование является одним из приоритетных направлений маркетинга
организации, поскольку цена товара позволяет ей решать жизненно важные задачи:
1) возмещать затраты на производство и сбыт, обеспечивая намеченный объем
прибыли
;
2) выводить на рынок новые товары;
3) выходить на рынки, новые для организации;
4) защищать конкурентные позиции компании на рынке;
5) поддерживать конкурентоспособность товара организации;
5) последовательно проходить по основным рыночным сегментам;
6) стимулировать продажи;
7) формировать имидж товара и/или компании.
Задачи и функции цен могут варьироваться в различных компаниях.
Так же разнообразны
и методы ценообразования, применяемые в современном бизнесе.
Существуют три подхода к расчету цен и соответствующие им три группы методов
ценообразования, классификация которых приведена в табл. 16 [5].
Таблица 16
Классификация методов ценообразования
Затратные методы Рыночные методы
Параметрические
методы
Компания ориентируется
преимущественно на
издержки производства
Устанавливая цены, компания
ориентируется
на конъюнктуру рынка
Ценообразование
ориентировано на
технико-
экономические
параметры продукции
• метод полных издержек;
•
метод прямых затрат;
•
метод предельных
издержек;
•
метод учета
рентабельности
инвестиций;
•
метод анализа безу
•
ыточности
а) методы, ориентированные на
потребителя:
•
метод расчета воспринимаемой
потребителями ценности
товара;
•
метод оценки максимально
приемлемой цены;
б) методы с ориентацией на спрос:
•
метод анализа пределов;
•
метод анализа пиков убытков и
прибылей;
в) методы, основанные на анализе
цен конкурентов:
•
метод следования за лидером;
•
метод следования за
рыночными ценами;
•
метод расчета на основе
принятых в практике данного
рынка цен;
•
метод престижных цен;
•
состязательные методы
(повышающий и понижающий)
•
метод удельных
показателей;
•
метод
регрессионного
анализа;
•
балловый метод;
•
агрегатный метод

Страницы