Маркетинг. Захарова И.В. - 73 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

73
Затратные методы ценообразования имеют в основе издержки на производство
продукции, к величине которых прибавляются другие значимые для компании показатели
(величина акцизов, показатели плановых доходов по инвестициям и пр.). Сфера применения
этих методов ограничена: их применяют только на этапе выхода компании на рынок, когда
рыночную реакцию на ее деятельности точно
представить еще трудно.
Рыночные методы ценообразования основаны на анализе конъюнктуры и множества
факторов, влияющих на сбыт. Как можно видеть в табл. 16, данный подход предполагает
приоритетный учет либо потребительских реакций, либо деятельности конкурентов, либо
состояния спроса. Собственные производственные издержки при рыночном
ценообразовании рассматриваются только как граница, ниже которой устанавливать цены
не выгодно
.
Параметрические методы ценообразования используются, если предприятие осваивает
новую для себя продукцию (обычно в дополнение традиционным для компании товарам).
Рассчитав затраты на производство нового продукта по знакомым компании технико-
экономическим параметрам, обосновывают цены нового товара.
2.4.2. Скидки как элемент ценовой политики
Ценовая политика организации не является раз и навсегда принятой догмой.
В условиях, когда рынок нестабилен, мировая экономика находится в кризисе, компании
стремятся к гибкой ценовой политике. Эту гибкость обеспечивают такие схемы
ценообразования, которые подстраивают товарное предложение к колебаниям рыночной
конъюнктуры и к разнообразию потребительских запросов.
Система скидок на товары, разработанная
маркетологами, позволяет организации быть
конкурентоспособной. Разрабатывая систему скидок, компании сохраняют (или даже
увеличивают) установленную норму доходности. Скидки на товар – эффективный
инструмент обеспечения рентабельности производственно-сбытовой деятельности,
поскольку они позволяют решать ряд важных задач организации:
•
реагировать на действия конкурентов;
•
сократить излишние товарные запасы;
•
привлечь к товару большее число потенциальных потребителей;
•
стимулировать потребление товара;
•
продлить ЖЦТ;
•
освободиться от товаров, выходящих из моды;
•
избавиться от дефектных товаров.
Ценообразование компаний-производителей и сбытовых организаций происходит
по разным схемам. В своей работе они используют такие виды скидок, которые адекватны
особенностям их бизнеса. Всего в настоящее время применяется около двадцати видов
скидок.
Сезонные скидки предоставляются покупателям за приобретение товара вне активного
сезона продаж. Они позволяют организации сглаживать сезонные колебания спроса, снизить
коммерческие риски, если товар ориентирован на модные тенденции, а также
минимизировать издержки на хранение товара.
Простая скидка – это компенсация покупателю за товар, имеющий дефекты или с
истекающим сроком годности. Она является компенсацией низкого качества товара и
выгодна для организации, так как позволяет хотя бы частично компенсировать потери от
данного товара.
Функциональные скидки предоставляются службам товародвижения за выполнение их
функций: транспортировку товара, его хранение, учет и пр. Эти скидки выгодны
организациям, поскольку стимулируют сохранность товаров при продвижении от

Страницы