Маркетинг. Захарова И.В. - 75 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

75
Скидки к определенным датам (юбилеи организации, общественно значимые
события), как и льготные скидки, служат целям формирования репутации компании.
Они демонстрируют социальную ответственность компании, ее финансовую
состоятельность, чем привлекают дополнительных потребителей и оказывают
психологическое влияние на конкурентов.
Продумывая систему скидок, организация учитывает свои текущие потребности.
В этом случае могут возникнуть специфические виды скидок: например, за досрочную
оплату, за комплексную закупку, за нестандартность покупки, на приобретение товара-
новинки и пр.
Таким образом, ценовая политика организации строится с учетом множества факторов.
Их грамотный учет позволяет точнее координировать товарное предложение и
покупательский спрос. Динамика рыночной конъюнктуры и изменения внутренней среды
организации учитываются в маркетинговом мониторинге, в организационном планировании
и прогнозировании.
2.4.3. Ценовая эластичность
Всякое изменение цен должно рассчитываться, исходя из возможностей и угроз
внешней и внутренней среды организации, а также увязываться с ценовой эластичностью
спроса.
Понятие эластичности ввел в экономическую науку Альфред Маршалл (1842 – 1924),
понимая под ним степень реагирования переменной величины на изменение другой,
связанной с первой величиной. Эластичность может изменяться от нуля до
бесконечности.
Коэффициент эластичности – это числовой показатель, отражающий процент изменения
одной переменной в результате однопроцентного изменения другой переменной.
Эти математические закономерности имеют важное практическое значение, если
предприятию требуется варьировать цены на свою продукцию.
Ценовая эластичность спроса (Э) показывает зависимость между изменением спроса и
изменением цены. Она рассчитывается как отношение изменения объема спроса
в
зависимости от объема изменения цены (8).
.
ценыизменения%
спросаобъемаизменения%
Э =
(8)
Если при изменении цены величина спроса изменяется в большей степени, то спрос
является эластичным (Э > 1). Неэластичным является спрос, если он меняется в меньшей
степени, чем изменение цены (Э < 1). Например, потребление основных продуктов питания
имеет достаточно устойчивые объемы, поэтому изменение цен на них слабо влияет на
изменение спроса. Различные товары и услуги
имеют разную меру ценовой эластичности.
Предметы роскоши традиционно имеют высокий коэффициент эластичности, т. е. спрос на
них чувствителен к изменению цен.
Для расчета ценовой эластичности спроса прибегают к ретроспективному анализу на
основе статистики сбыта [1, с.114]. Определить эластичность спроса можно по формуле (9),
где
Е
Р
– эластичность спроса по цене; P – первоначальная цена;
Q – первоначальный спрос; ∆P – процентное изменение цены; ∆Q – процентное изменение
спроса.
.:
Q
P
P
Q
P
P
Q
Q
E
P
⋅
∆
∆
=
∆
∆
=
(9)
Для расчета спроса в определенном временном промежутке берут среднее
арифметическое значение его начальных и конечных показателей.

Страницы