Маркетинг. Захарова И.В. - 77 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

77
определенный товар эластичен либо не эластичен, имеют в виду типичную модель спроса на
него, хотя в конкретной рыночной ситуации спрос может и не соответствовать типичной
модели. Например, на неэластичном рынке рост цены может увеличить объем продаж, если
покупатель воспринимает товар как высококачественный, уникальный.
Как правило, если товар неэластичного спроса, то
повышение цены приведет к
сокращению объема продаж, однако компания получит дополнительную прибыть из-за
надбавки к цене. Возможна ситуация, когда компания снижает цену, с надеждой увеличения
объема продаж. Это произойдет, если товар эластичен. Но если все продавцы снизят цены, то
увеличение продаж будет незначительным, и снижение цен обернется убытками.
Таким
образом, простраивая ценовую политику, принимая текущие решения о
снижении или повышении цен, маркетологи учитывают эластичность спроса на товар,
а также действия конкурентов и иные параметры конъюнктуры.
2.4.4. Ценовые стратегии организации
Ценообразование является инструментом для достижения стратегических целей
организации, а ценовая стратегия – это всегда одно из звеньев общекорпоративной
стратегии. Ценовая политика организации находится в тесной взаимосвязи с товарной
политикой, с выбранными средствами маркетинговых коммуникаций и другими
направлениями деятельности. В свою очередь, заданные цели, ресурсы организации и
специфика конъюнктуры ее целевых сегментов
определяют выбор ценовой стратегии.
Прежде чем маркетологи определят вариант стратегии ценообразования, необходимо четко
представить конечные цели организации, наиболее распространенными из которых являются
следующие:
а) иметь самую большую рыночную долю, что позволяет компании минимизировать
издержки за счет массовости производства и сбыта; стратегии ценообразования в этом
случае направлены на максимальное снижение цен;
б
) стать лидером рынка по качеству товара – это означает высокую себестоимость
продукции, следовательно, выбираются ценовые стратегии, покрывающие все возможные
издержки;
в) максимизировать текущую прибыль – такая цель подразумевает, что текущие
финансовые показатели важнее долговременных перспективных задач; стратегии
ценообразования при этом основаны на оценке спроса и издержек;
г) выжить на рынке, сохранить конкурентные
позиции – это цель, когда высок уровень
конкуренции, резко меняются нужды клиентов или возникают кризисные явления;
ценообразование в этих случаях ориентируется на стратегии снижения цен, что дает
компании надежду на удержание потребителей и хотя бы небольшое преимущество перед
конкурентами, прибылью же приходится жертвовать.
Целями ценообразования могут быть и определенный уровень прибыли на
капитальные
вложения, и степень конкурентоспособности компании, и стабильность ее рыночных
позиций. Достижение их имеет свою специфику, в зависимости от отрасли, масштабов
компании, от специфики товарного предложения, а также от типа рынка, на котором она
работает.
Например, при монопольном положении компании на рынке цены на ее продукцию
рассчитываются исходя из покупательской
способности потребителей.
На олигополистическом рынке работает множество компаний, которые предоставляют
множество моделей своих товаров в широком диапазоне цен. Между такими компаниями
могут быть стабильные конкурентные отношения (как правило, если на рынке есть
безусловный лидер и фирмы, ориентирующиеся на его политику). Однако чаще между
олигополистами возникают «ценовые войны» – конкурентное понижение цен, имеющее

Страницы