Маркетинг. Захарова И.В. - 79 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

79
«следование за лидером», чтобы не отпугивать потенциальных потребителей. Стратегии
низких цен применяют, если компания стремится проникнуть с товаром-новинкой на высоко
конкурентный рынок («цены проникновения»). Прибыль при этом получают за счет объема
продаж, что возможно, если конкуренты не смогут снижать цены на свою продукцию.
Таблица 19
Стратегии, основанные на соотношении
цены и качества товара
Показатели ЦЕНА ТОВАРА
КАЧЕСТВО ТОВАРА
высокое
высокая средняя низкая
1) стратегия
премиальных
наценок
2) стратегия глубокого
проникновения
на рынок
3) стратегия
повышенной
ценностной
значимости
среднее
4) стратегия
завышенной
цены
5) стратегия
среднего
уровня
6) стратегия
доброкачест-
венности
низкое
7) стратегия
«ограбления»
8) стратегия показного
блеска
9) стратегия
низкой ценовой
значимости
После успешного выведения товара на рынок предприятие может иметь различные
задачи: сформировать определенный имидж своему товару, добиться определенного уровня
прибылей, ослабить конкурентов, расширять сбыт или стабилизировать его. В зависимости
от этих задач корпоративной стретегии выбираются и ценовые стратегии.
1) Стратегия льготных цен (стратегия избыточного лидера) используется, когда
компания имеет большой объем
производства, может снизить себестоимость продукции,
сэкономить на реализации. Главная цель этой стратегии – затруднительное закрепление на
рынке конкурентов. Применение льготных цен требует достаточного технического
потенциала производителя. Например, стоимость базовой комплектации Lada Granta удалось
снизить до 220 000 руб. за счет уменьшения количества деталей в различных узлах
автомобиля и использования технологий Renault-Nissan.
2) Стратегия ценовой дискриминации – цена устанавливается ниже, чем у большинства
фирм на рынке. Такой подход возможен, если на рынке есть взаимодополняющая продукция,
которая может быть реализована вместе с товарами сниженной цены. Этим привлекают
внимание к основным продуктам.
3) Стратегия эластичных, гибких цен связана с быстрым изменением спроса и
повышения их, что требует
от компании быстрых действий. Основной риск такой стратегии
связан с тем, что управление ценообразованием может превратиться в цепочку
непоследовательных решений.
4) Стратегия скользящей падающей цен – цена устанавливается в зависимости от
соотношений спроса и предложения на целевом сегменте и снижается по мере насыщения
рынка. Условия конкуренции требуют использовать эту стратегию, чтобы привлечь
внимание потребителей к компании.
5) Стратегия целевых цен направлена на целевой рынок, на котором потребители
могут платить разные цены за один и тот же товар, готовы платить за дополнительные
услуги. Определив для себя необходимый объем прибыли, компания стремится достичь его
не через наращивание производства или интенсификацию сбыта, а путем дифференциации
товарного
предложения под специфические нужды потребителей. Например, цены на
авиабилеты сильно различаются в зависимости от комфортности полета, при этом целевых
показателей прибыли достигают за счет услуг, не связанных с себестоимостью рейса.

Страницы