Маркетинг. Захарова И.В. - 78 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

78
целью «перетянуть» клиентов от конкурентов. Характерные черты ценообразования на
разных типах рынков иллюстрирует табл. 18.
Выбор ценовой стратегии связан не только с типом рынка, на котором работает
компания, но и с этапом жизненного цикла товара. Ценообразование на новые товары в
ситуации их вывода на рынок в большой мере отличается от действий
компании, когда ее
продукция уже известна.
Таблица 18
Особенности ценообразования на различных типах рынков
Показатели
Рынок
совершенной
конкуренции
Рынок
монополистической
конкуренции
Олигополисти-
ческий рынок
Рынок чистой
монополии
1) Число
компаний
на рынке
Очень
большое
Много Немного Одна
2) Условия
вхождения
на рынок и
выхода с него
Нет
препятствий
Относительно
небольшие
препятствия
Большие
препятствия
Вхождение
других
компаний
невозможно
3) Возможность
компании
контролировать
цены
Нет контроля
компании,
цену
определяет
рынок
Небольшие
возможности
контроля цен
компанией
Цены
контролируют
с учетом
реакции
конкурентов
Полный
контроль цен
монополистом
4) Особенности
товара
Однородные,
стандартные
товары
Товар
дифференцирован
Товар может
быть
и стандартным,
и дифферен-
цированным
Товар
уникален,
ему нет
близких
заменителей
5) Характер
ценообразо-
вания
Свободное
конкурентное
Конкурентное
Моноплизиро-
ванное, но
обуслов-
лено взаимной
зависимостью
конкурентов
Монополизиро-
ванное
6) Неценовая
конкуренция
Отсутствует
Имеет большое
значение
Типична
Является
главной, имеет
различные
формы
Стратегия ценообразования на новинки, как правило, зависит от уровня качества товара
и/или от восприятия ТОО качества потребителями. Табл. 19 представляет собой матрицу,
показывающую зависимость между уровнем цен и уровнем качества нового товара (или тем,
как это качество воспринимают покупатели).
Высокие цены устанавливаются тогда, когда для рынка очевидны преимущества
новинки перед
прежними аналогами и если компания имеет хорошую репутацию. Стратегии
умеренно высоких цен («справедливое ценообразование») применяются на рынках, где
покупатели чувствительны к ценам или где высок уровень конкуренции. Если при этом на
рынке есть явно лидирующая компания, то предприятия устанавливают цены по модели

Страницы