Маркетинг. Захарова И.В. - 86 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

86
одноуровневым. Каналы с несколькими уровнями называют косвенными. Традиционный
канал распределения предполагает, что между производителем и конечным потребителем
только оптовый и розничный продавцы (рис. 14 б). В условиях, когда мировая экономика
глобализирована, каналы распределения предприятий значительно удлинились, между
производством и конечным потреблением товара может быть неограниченно много
посредников (рис. 14 в).
На
рынках действуют два типа торговых посредников: независимые и зависимые от
производителя.
Рис. 2.14. Каналы распределения потребительских товаров
Зависимыми сбытовыми посредниками являются брокеры и торговые агенты. Участвуя
в товародвижении, они не становятся собственниками товара, но ведут переговоры с
потребителями от имени поставщика. Их доход рассчитывается, сходя из объема продаж,
сложности сделки и может быть как в виде фиксированного гонорара, так и в виде процентов
от сделки. Торговый агент – лицо
, осуществляющее свою коммерческую деятельность за
счет и в интересах другого лица. Он действует как самостоятельный коммерсант на основе
письменной доверенности принципала. За свою деятельность агент получает вознаграждение
в виде процента от суммы заключенных сделок, причем независимо от конечных результатов
сделки для принципала. По объему полномочий торговые агенты подразделяются на
универсальных,
генеральных и специальных [5, с.281]. Существует несколько типов
торговых агентов:
•
агенты производителя работают на комиссионной основе по контракту, который
заключается на определенное время; они выявляют потенциальных клиентов, собирают
торговую информацию, организуют послепродажное обслуживание клиентов;
•
агенты по закупкам и продажам имеют доверенность от производителя для
совершения торгово-закупочных операций, при этом они свободны в выборах посредников,
покупателей или поставщиков;
•
агенты-комиссионеры представляют интересы иностранного клиента по закупке
экспортной продукции.
Общей особенностью всех зависимых торговых посредников является то, что они
действуют в рамках договоров с производителем и не берут на себя никаких рисков.
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
оптовый
посредник
оптовый
посредник
ПОТРЕБИТЕЛЬ
розничный
посредник
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
оптовый
посредник
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
ПОТРЕБИТЕЛЬ ПОТРЕБИТЕЛЬ
розничный
посредник
. . .
а б в

Страницы