ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
88
Эксклюзивное распределение предполагает, что количество посредников, которые
работают с товаром производителя на определенной территории, жестко ограничено.
Торговые организации обязуются не включать в ассортимент товары иных производителей.
У потребителей же возникает ощущение, что товар данного производителя редкий и
уникальный, а производитель этим подчеркивает статус своей торговый марки, что
оправдывает высокие цены
. При эксклюзивном сбыте производитель имеет возможность
контролировать качество продаваемых товаров, защищаться от подделок.
Интенсивное распределение выбирает производитель, который стремиться обеспечить
присутствие своего товара в максимальном числе торговых точек. При этом участником
канала товародвижения может стать любой желающий, как юридическое, так и физическое
лицо. Ущерб для производителя может быть связан с
фальсификациями его товаров и с
отсутствием контроля за ценой конечного потребления. Однако интенсивный сбыт позволяет
вытеснять с рынка конкурирующие торговые марки, и каждый дополнительный посредник
становится дополнительным источником информирования потребителей о товаре.
Селективное распределение (выборочное) является формой, промежуточной между
эксклюзивным и интенсивным. Производитель вступает в соглашение о сотрудничестве с
несколькими
организациями на выбранной территории (уполномоченные дилеры),
предоставляя им право реализации товара. Он частично контролирует качество и конечные
цены на свою продукцию, при этом он может расширять свое присутствие на рынке.
Способ реализации или выбор канала распределения зависит от особенностей товара,
от удаленности конечных потребителей от производителя, а также от его средств
и
возможностей.
Товародвижение предполагает значительные финансовые затраты, связанные с
содержанием транспортных средств и штата профессиональных специалистов по сбыту,
затраты на рекламу, на маркетинговые исследования для планирования сбыта, на
кредитование, на охрану товарно-материальных запасов. В этой связи производитель встает
перед выбором: насколько экономичней содержать и обслуживать собственный канал
распределения, или
лучше предоставить выполнение распределительных функций
специалистам-посредникам. На большинстве традиционных рынков сформирована
инфраструктура, предоставляющая услуги по распределению продукции. Только сильные в
финансовом отношении компании в состоянии самостоятельно простраивать собственную
распределительную систему.
Эффективность сбытовой деятельности компании связана с сокращением издержек
распределения и с обеспечением условий для бесперебойного производства. Для достижения
этих целей
необходимы следующие условия:
1) поддержание запасов компании на необходимом уровне;
2) оптимизация затрат на хранение;
3) минимизация расходов по упаковке и сортировке;
4) снижение затрат на оформление и продвижение заказов;
5) минимизация расходов по транспортировке и тарификации;
6) обеспечение точных сроков доставки товаров.
Если потребители продукции компании сосредоточены на определенном локальном
рынке, экономически
эффективней короткий канал товародвижения. При рассредоточенном
местонахождении потребителей более оправданы длинные каналы. Структура
распределительной сети зависит и от свойств реализуемой продукции. Например, сбыт
скоропортящихся продуктов питания невозможен через длинные каналы. Коротких каналов
товародвижения требует и сбыт технически сложной продукции: как правило, она нуждается
в дополнительных услугах по наладке, установке, могут возникнуть
возвраты товара при
поломках, а персонал сбытовых организаций и дилеров требует дополнительной
профессиональной подготовки, которую организуют производители технически сложных
новинок. В этом случае близость производителя к потребителю может быть обеспечена
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 86
- 87
- 88
- 89
- 90
- …
- следующая ›
- последняя »
