Маркетинг. Захарова И.В. - 90 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

90
Горизонтальная интеграция маркетинговых каналов товародвижения может быть как
между конкурентами, так и между неконкурирующими организациями. ГМС возникает, если
несколько организаций одного уровня канала распределения заключают соглашение о
сотрудничестве. Они могут объединить свои капиталы, производственные ресурсы,
координировать маркетинговую политику. Например, выход на международные авиалинии
российского Ил-96 стал возможен во многом благодаря
интеграции с американским
авиапредприятием Pratt & Whitney. Эта компания не только производит авиадвигатели, но
имеет и собственную сервисную систему в крупных аэропортах мира, интеграция с ней
позволяет снизить издержки российских авиаторов.
Стратегии вталкивания и втягивания
Выбрав определенную модель распределения продукции, организовав систему
товародвижения, компания-производитель может столкнуться с задачей интенсификации
сбыта. В этом случае практика бизнеса породила два противоположных подхода: стратегию
вталкивания (или проталкивания, push-система) и стратегию втягивания (или
протягивания, pull-система). Обе они направлены на интенсификацию процессов
распределения. Принципиальную разницу этих стратегий иллюстрирует
рис. 15 [10, с.249].
МАРКЕТИНГОВЫЕ ДЕЙСТВИЯ
ПРОИЗВОДИТЕЛЯ
СПРОС
товар товар
СПРОС
б – стратегия вталкивания
Рис. 2.15. Сравнение стратегий вталкивания и втягивания товара
товар
производитель
посредники
целевые
потребители
СПРОС
товар
СПРОС
б – стратегия втягивания
МАРКЕТИНГОВЫЕ ДЕЙСТВИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ
посредники
производитель
целевые
потребители

Страницы