Маркетинг. Захарова И.В. - 92 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

92
г)
производитель не контролирует конечную цену потребления.
3.
Какой путь распределения выбирают фирмы, работающие на ограниченной
территории?
а)
Создание собственного канала распределения;
б)
использование посредников;
в)
смешанные каналы распределения.
4.
Какой тип магазина наиболее подконтролен производителю?
а)
Специализированный;
б)
фирменный;
в)
дискаунт;
г)
супермаг.
5.
В какой торговой сети сбыт происходит через павильоны, киоски, палатки,
передвижные средства?
а)
Мелкорозничная;
б)
стационарная;
в)
нестационарная.
6.
Какая форма сбыта имеет наибольшую себестоимость?
а)
Личные продажи;
б)
продажа через автоматы;
в)
розничная продажа.
7.
Какие субъекты могут образовать горизонтальную маркетинговую систему?
а)
Компании-конкуренты;
б)
участники одного канала распределения;
в)
продавец и потребитель.
8.
Что отличает стратегию вталкивания?
а)
Производитель стимулирует конечное потребление;
б)
спрос зависит от участников канала дистрибьюции;
в)
спрос зависит от целевых потребителей.
Типовые задачи
№ 5.1 Выбор канала распределения
Какое решение принять по выбору канала распределения по критерию эффективности?
Выбор из трех альтернатив:
•
канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной
торговой сети, составляют 150 млн руб., издержки обращения – 100 млн руб., прибыль от
реализации товара – 500 млн руб.;
•
одноуровневый канал (использование посредника – розничной торговли): издержки
обращения – 60 млн руб., прибыль – 30 млн руб.;
•
двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику):
издержки обращения – 40 млн руб., прибыль – 120 млн руб.
Пример решения:
Для выбора канала распределения по критерию эффективности используют формулу
(14) отдачи от вложенного капитала (средняя норма прибыли):
100%,
В
П
О
к
×=
(14)

Страницы