Маркетинг. Захарова И.В. - 93 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

93
где О – отдача от вложения капитала, или средняя норма прибыли, %; П – прибыль,
полученная от вложения капитала, руб.; Вк – величина вложенного капитала, руб.
Рассчитаем отдачу от вложенного капитала, (среднюю норму прибыли) по каждому
каналу:
•
канал нулевого уровня: 500 / (150 + 100) · 100% = 200%;
•
одноуровневый канал: 30 / 60 ·100% = 50%;
•
двухуровневый канал: 120 / 40 ·100% = 300%.
Следовательно, двухуровневый канал более эффективный, так как отдача от вложения
капитала (300 %) – самая высокая.
Вариант 1
Какой канал распределения более эффективный:
1) канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной
торговой сети, составляют 250 млн руб., издержки обращения – 100 млн руб., прибыль от
реализации товара – 700 млн руб.;
2) одноуровневый канал: издержки обращения 160 млн, прибыль может достигнуть
120 млн руб.;
3) двухуровневый канал: издержки обращения – 80 млн руб., плановая прибыль
120 млн
руб.
Вариант 2
Рассмотрите три вида каналов распределения и определите, какой наиболее выгоден
для производителя:
1) канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной
торговой сети, составляют 100 млн руб., издержки обращения – 80 млн руб., прибыль от
реализации товара – 360 млн руб.;
2) одноуровневый канал: издержки обращения – 70 млн руб., ожидаемая прибыль
175 млн руб.;
3) двухуровневый канал: издержки
обращения – 60 млн руб., прибыль может составить
130 млн руб.
№ 5.2 Выбор канала распределения с учетом объема продаж
Фирма-производитель реализует свой продукт через оптовых посредников
предприятиям розничной торговли. Маржа оптовика составляет 10% от реализации. Фирма-
производитель считает целесообразным нанять 20 торговых представителей, чтобы
поставлять продукцию предприятиям розничной торговли напрямую. Прогнозируется, что
затраты на 20 представителей составят 640
000 руб. плюс 2% от объема реализации продукта.
При каком объеме продаж наличие своих представителей окажется для фирмы
предпочтительнее, чем работа с оптовыми посредниками?
Пример решения:
Обозначим через Х критический объем продаж, при котором затраты фирмы-
производителя равны при любом способе реализации продукта.
Затраты на реализацию продукта через оптовых посредников составят 10% · Х
.
Затраты на реализацию через торговых представителей: 640
000 руб. + 2% · Х.
Найдем объем продаж, при котором затраты фирмы-производителя равны при любом
способе реализации продукта:
640
000 + 2Х = 10Х;
640
000 = 8Х;
Х = 80
000 руб.

Страницы