Маркетинг. Захарова И.В. - 94 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

94
Таким образом, при объеме продаж 80 000 руб. и выше наличие своих представителей
окажется для фирмы предпочтительнее, чем работа с оптовыми посредниками.
Вариант 1
Промышленное предприятие производит и продает продукцию через оптовых
посредников. Руководство предприятия рассматривает вопрос об организации поставок
продукции напрямую фирмам розничной торговли. Для реализации этого необходимо
привлечь 10 представителей.
При каком объеме продаж реализация через собственных представителей окажется для
предприятия-производителя предпочтительней, если затраты на 10 представителей
составляют 500 000 руб. плюс 2 % от объема реализации, маржа
оптовика – 12% от объема
реализации?
Вариант 2
Производитель бытовой техники оценивает два варианта реализации своей продукции:
посредством создания собственной службы торговых представителей и при помощи оптовых
посредников. Из опыта предприятий отрасли известно, что затраты на одного торгового
представителя обычно складываются из заработной платы и налоговых отчислений,
составляющих в месяц 20
000 руб.; представительных расходов, составляющих 5000 руб. в
месяц; и комиссионных – в размере 4%. Количество торговых представителей в отделе
планируется 8 человек. Оптовый посредник работает из расчета 14% от объема продаж.
Определите, при каком объеме продаж предприятию-производителю эффективно
реализовывать свои товары через собственную службу торговых представителей, а при
каком – через оптового посредника.
Перечень рекомендуемой литературы и интернет-ресурсов
Основная литература
1.
Багиев, Г. Л. Маркетинг : учебник для вузов по экон. спец. / Г. Л. Багиев,
В. М. Тарасевич. – 3-е изд. – СПб. : Питер, 2010. – 733 с.
2.
Бернет, Д. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход : пер. с англ. /
Дж. Бернет. – СПб. : Питер, 2001. – 864 с. (Маркетинг для профессионалов).
3.
Бронникова, Т. С. Маркетинг : учебное пособие / Т. С. Бронникова,
А. Г. Чернявский. – Таганрог : ТРТУ, 1999. – 312 с.
4.
Даулинг, Г. Р. Наука и искусство маркетинга / Г. Р. Даулинг. – СПб. : Вектор,
2006. – 400 с.
5.
Ерохина, Л. И. Маркетинг в оптовой и розничной торговле : учебное пособие /
Л. И. Ерохина. – М. : Кнорус, 2007. – 248 с.
6.
Кирюков, С. И. Управление маркетинговыми каналами : учебник / С. И. Кирюков;
Высшая школа менеджмента СПбГУ. – СПб. : Высшая школа менеджмента, 2010. – 368 с.
7.
Кристофер, М. Маркетинговая логистика : пер. с англ. / М. Кристофер. – М. :
Технологии, 2005. – 199 с.
8.
Маркетинг : большой толковый словарь / под ред. А. П. Панкрухина. – М. : Омега-Л,
2008. – 261 с.
9.
Парамонова, Т. Н. Маркетинг в розничной торговле : учебно-практическое пособие /
Т. Н. Парамонова. – М. : ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. – 219 с.
10.
Синяева, И. М. Маркетинговые коммуникации / И. М. Синяева, С. В. Земляк,
В. В. Синяев. – М. : Дашков и К°, 2007. – 304 с.

Страницы