Маркетинг в вопросах и решениях. Захарова И.В - 112 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

112
Задача 8.2 Формулировка позиций компании
Правильное позиционирование включает следующие составляющие:
определение целевого рынка; определение бизнеса компании, отрасли или
товарной категории, в которой она ведёт борьбу; заявление о точках
отличий и ключевых выгодах; доказательства, делающие заявление фирмы
убедительным. Сформулируйте позиционирование для завода «Сильва»,
производящего облицовочные керамические кирпичи.
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:
1. Целевой рынок – строительные и подрядные компании;
2. Определение бизнеса – производство облицовочного
керамического кирпича, использующегося для внешней отделки зданий;
3. Точка отличий от конкурентов – наименьшая стоимость
облицовочного керамического кирпича на рынке;
4. Доказательства, делающие заявление фирмы убедительным –
налаженная система сбыта и удобное географическое положение завода;
5. Формулировка позиционирования компании – завод «Сильва»
предлагает для строительных и подрядных компаний облицовочный
керамический кирпич для внешней отделки зданий по самой
привлекательной на рынке цене, возможной за счет налаженной системы
сбыта и удобного географического положения завода.
Вариант 1
Сформулируйте позиции следующих производственных предприятий:
1. Деревообрабатывающий комбинат «Лесной дом»;
2. Типография «Первая»;
3. Производитель тортов «Провинциалка»;
4. Птицефабрика «Золотой петушок».
Вариант 2
Сформулируйте позиции следующих компаний, работающих в сфере
услуг:
1. Ателье верхней одежды «Люкс»;
2. Архитектурное бюро «Комфорт»;
3. Такси «Апельсин»;
4. Юридическая компания «Норма».
Задача 8.3 Расчёт позиций компании на рынке
Компания «Профи-Арта», производящая джемы и варенья, исследует
товары своих конкурентов – фирм «Деликатес» и «Ешка». В рамках
исследования было опрошено 300 покупателей, которые определили свое
отношение к товарам данных производителей: конкурентные

Страницы