Маркетинг в вопросах и решениях. Захарова И.В - 175 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

175
Задача 12.3 Выбор рекламного носителя
Определить оптимальное для компании средство информирования
потребителей можно, рассчитав возможный отклик потребителей и
связанный с этим прогноз дохода. При выборе из периодических изданий
рассматриваются их тиражи и стоимость размещения рекламных
материалов.
Прибыль от рекламы D – это разница между прогнозируемой
отдачей от потенциальных потребителей и затратами на размещение
рекламы, что определяется по формуле (12.4), где Е
i
– эффективность
размещения рекламы, n – средний доход от обслуживания одного
потребителя, Z – затраты на рекламу.
D = (Е
i
· n) – Z (12.4)
Эффективность размещения рекламы в СМИ (Е
i
) – это доля
потребителей, совершающих покупку после информирования в i-том
издании, от общего тиража данного издания. Например, если тираж
еженедельной газеты «A» – 25 000 экземпляров, а 12 % представителей
целевого сегмента совершают покупки, получив информацию из газет, то
Е
А
= 3000 человек.
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:
Организация планирует разместить рекламные материалы в местной
прессе. Стоимость рекламы в газете «А» – 46 тыс. руб., в газете «Б» –
22 тыс. руб., в газете «В» – 18 тыс. руб. Средний тираж изданий – 58 тыс.,
26 тыс. и 21 тыс. соответственно. Согласно социологическим
исследованиям, 9 % потребителей региона совершают покупки, получив
информацию из газет. Средняя прибыль организации от обслуживания
одного потребителя составляет 250 руб.
Чтобы найти оптимальный путь информирования, определим число
потенциальных потребителей, исходя из тиражей данных изданий:
Е
А
–
5220 человек, Е
Б
– 2340 человек, Е
В
– 1890 человек.
Тогда в соответствии с формулой (12.4) прибыль от размещения
рекламы в газете «А» составит1259 тыс. руб., в газете «Б» – 563 тыс. руб.,
в газете «В» – 454,5 тыс. руб.
Вариант 1
Завод «Стройконструкция» планирует разместить развёрнутое
информационное сообщение в специализированном журнале. Издание №1
имеет тираж 20 тыс., выходит дважды в месяц и может разместить
публикацию за 45 тыс. руб. Издания №2 и №3 ежемесячные, имеют
тиражи по 40 тыс. и 50 тыс. соответственно и принимают публикации по
47 тыс. руб. и 72 тыс. руб.

Страницы