ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
92
гриппа и простуды и составьте конкретные группы потребителей.
Выберете два наиболее значимых параметра и соответствующие им
группы, расположите их на двухмерной матрице. Исследуйте полученные
сегменты. Сделайте выводы.
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:
Для рынка лекарств от гриппа и простуды выберем следующие
параметры сегментации: возраст, стиль жизни, частота применения,
искомые выгоды.
По каждому параметру определим группы потребителей и представим
их в виде следующей таблицы.
Параметры сегментации Группы
Возраст до 14 лет включительно
15-60 лет
свыше 60 лет
Стиль жизни спортивный
пассивный
Частота применения от случая к случаю
более 2-х раз в год
хронические больные
Искомые выгоды быстрое лечение
безопасное лечение
На наш взгляд, наиболее значимыми параметрами сегментации
являются возраст и степень заболевания, расположим их на двухмерной
матрице.
возраст
Частота применения
до 14 лет
15-60 лет
свыше 60 лет
от случая к случаю
1 2 3
более 2-х раз в год
4 5 6
хронические больные
7 8 9
В связи с тем, что хронические больные, особенно пожилого возраста,
приобретают больше лекарств, то желательно ориентироваться именно на
эти сегменты (6,7,8,9). Однако для принятия окончательного решения о
выборе сегмента рынка необходимо дополнительно проанализировать
численность по каждому сегменту, цены на рынке лекарств, наличие
конкурентов.
Вариант 1
Компания планирует реализовывать замороженные полуфабрикаты.
Выберете несколько параметров сегментирования, которые на ваш взгляд,
обеспечат наилучшее представление о рынке полуфабрикатов и составьте
конкретные группы потребителей. Выберете два наиболее значимых
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 90
- 91
- 92
- 93
- 94
- …
- следующая ›
- последняя »
