Маркетинг в вопросах и решениях. Захарова И.В - 94 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

94
1) выполнить сегментирование рынка по двум критериям (возрасту и
годовому доходу покупателей);
2) определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме
продаж; выбрать сегменты, на которые предприятию следует направить
максимальные усилия и ресурсы.
Таблица 7.1 Исходные данные для сегментирования рынка
(объем продаж, тыс. шт.)
Годовой доход
семьи, тыс. р.
Возраст покупателей, лет
20...25
26...30 31...40
41...50
51...60
Свыше 60
До 5
6
7 5 7 7 19
6...10
10
15 10 8 8 5
11...15
12
32 27 24 13 6
16...20
4
19 24 23 10 2
21...25
1
6 11 12 5 2
Свыше 25
–
– 3 3 2 –
Выделим сегменты с наибольшим объемом продаж. Если за
критерий минимального объема продаж взять 10 тыс. автомобилей, то
границы целевого рынка будут включать в себя 15 сегментов (таблица 7.2).
Таблица 7.2 Сегменты целевого рынка
Годовой доход
семьи, тыс. р.
Возраст покупателей, лет
20...25
26...30 31...40
41...50
51...60
Свыше 60
До 5 6 7 5 7 7
19
6...10
10 15 10
8 8 5
11...15
12 32 27 24 13
6
16...20 4
19 24 23 10
2
21...25 1 6
11 12
5 2
Свыше 25 – – 3 3 2 –
Определим долю целевого рынка в общем объеме. Сложим объем
продаж во всех сегментах, общий объём продаж – 348 тыс.шт. изделий.
Суммировав продажи в целевых сегментах, получим 261 тыс. шт., или
74,8% от общего объёма продаж. Таким образом, максимальные усилия и
ресурсы предприятию следует направить на удовлетворение вкусов
покупателей возрастных групп у от 26 до 50 лет с годовым доходом семьи
от 11 до 20 тыс. р.

Страницы