Маркетинг в вопросах и решениях. Захарова И.В - 96 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

96
На основе данных функциональной карты (табл.7.3) оцените
перспективы на рынке для компьютеров модели А и В. Для каких
сегментов рынка они подходят? Какие доработки необходимы для того,
чтобы данные модели были более востребованы на рынке?
Таблица 7.3 – Сегментация рынка персональных компьютеров и
факторы, учитываемые при разработке изделий для него (1982)
∗
Факторы
Сегменты рынка по группам потребителей Модель
Дома
В
школе
В вузе
В дом.
кабинете
В мелком
бизнесе
В
корпо-
рации
А В
Технические
характеристики
*
*
*** ** ** ** *** **
Цена *** *** ** *** *** ** 0 **
Особые
качества
* * ** * * * ** *
Надежность ** * * ** ** * 0 **
Удобство в
использовании
** ** * ** * 0 ***
***
Совместимость 0 0 0 0 0 *** 0 0
Периферийное
оборудование
0
0
0 0 0 *** 0
0
Программное
обеспечение
*
* ** ** ** *** * **
*** - очень важный фактор
** - важный фактор
* - маловажный фактор
0 - незначительный фактор
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:
Сопоставление потребительских свойств нового товара, заложенных
разработчиками, с ожиданиями потребителей лучше всего проводить при
помощи функциональных карт - проведение своего рода двойной
сегментации, по изделию и потребителю. С помощью составления
функциональных карт можно определить на какой сегмент рынка
рассчитано данное изделие, какие его функциональные параметры
соответствуют тем или иным запросам потребителей.
Анализ таблицы 7.3 показывает, что модель А – компьютер
практически без рынка, а модель В – наиболее подходящий продукт для
университетов и мелкого бизнеса. Компания в свое время сделала ставку
на компьютер А и проиграла.
∗
Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики : учебник / В.И. Беляев. – М. : КНОРУС, 2005. – 672
с.

Страницы