Методические указания к лекционным и семинарским занятиям по дискурсу для студентов специальности "Теоретическая и прикладная лингвистика". Андросова М.А. - 69 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

69
Институциональный дискурс насквозь пронизан проявлениями власти,
иерархии, неравенства в доступе к информации, неравенства в распределении
коммуникативной инициативы:
•
пациенты, посетители – им предписывается пассивная роль, они должны
предоставлять информацию, а не запрашивать ее;
•
представители институтов могут оставаться инкогнито, в то время как
личность посетителя всегда известна; они запрашивают информацию, им
принадлежит коммуникативная инициатива.
Р. Водак: проблема понятности институциональных дискурсов обычному
человеку (на примере законов и СМИ): обычно этот дискурс малопонятен. Если
дискурс СМИ малопонятен слушателям:
•
кто что понимает или не понимает и что из этого следует;
•
кто от этого выигрывает или страдает;
•
как улучшить эту ситуацию.
7.3. Рекламный дискурс.
Коммуникативные стратегии рекламирования: рационалистические и
эмоциональные.
Виды стратегий рационалистического типа:
1.
Родовая стратегия – прямолинейное утверждение о товаре или о выгодах
от его использования без какого-либо явного или скрытого сравнения с
конкурентами.
«Гевадал. Снимет боль, понизит температуру».
Эффералган УПСА: «Живите без боли».
2.
Стратегия преимущества – утверждение превосходства товара или
торгового предложения фирмы над конкурентами. Пример: жевательная
резинка
Wrigley 's: «Другие жвачки не такие вкусные, да и жуются не так
долго»
;
3.
Уникальное торговое предложение – утверждение, связанное либо с
уникальностью товара, либо просто утверждение, которого конкуренты
еще не выдвигали. Первые можно назвать истинными УТП, а вторые -
ложными. Примеры истинных УТП:
•
реклама телевизора
Samsung
с биокерамическим покрытием (
конкуренты
таких не выпускают
). Эту особенность товара закрепляет название
Биотелевизор
и слоган
«Живое тянется к БИО!»
;
• заголовок текста газетной рекламы: «Если Вы хотите использовать
бумагу не наполовину, а полностью, приобретите копировальную машину
Canon NP 6521, которая делает двусторонние копии»;
• «Краска Hammerite. Прямо на ржавчину!»
Ложное УТП: «M&M's. Молочный шоколад. Тает во рту, а не в руках».
4.
Стратегия позиционирования – поиск своеобразной ниши, которую должен
занять товар в сознании потребителя, чтобы он не смешивался с другими
товарами в рамках одной товарной категории. Например:

Страницы