Общая психология. Мотивация, эмоции, воля. Аристова И.Л. - 50 стр.

§ 2.2.1 Мотив достижения
        Стремление к достижению успеха по Ф. Хоппе или мотив достижения по Д. Мак
Клелланду - это устойчиво проявляемая потребность индивида добиваться успеха в различных
видах деятельности. Впервые эта диспозиция была выделена в классификации Г. Мюррея,
который понимал ее как стремление человека сделать что-то быстро и хорошо. Эта потребность
носит генерализованный характер, не зависит от вида деятельности.
        Г. Мюррей занимался данной проблематикой в 30-е годы, им был создан первый
тематический апперцепционный тест для изучения указанной потребности. Но ТАТ был создан
для клинико-психологической диагностики. Но в тесте смешивалась надежда на успех (мотив
успеха) и боязнь неудачи (мотив неудачи). В 40-е годы этот мотив начал изучать Д. Мак Клелланд,
который выделил в нем два «подмотива»: стремление к успеху и стремление избежать неудачи.
Им был создан первый стандартизованный вариант методики измерения мотива достижения.
Позднее с участием Х. Хекхаузена был создан вариант ТАТ для обоих мотивов. Мотив стремления
к успеху понимается как склонность переживать удовольствие и гордость при достижении
результата, а мотив избегания неудачи – склонность отвечать переживанием стыда на неудачу.
Точки зрения на соотношение указанных мотивов у разных авторов разные. Так, например, Дж.
Аткинсон считал, что это два взаимоисключающих друг друга мотива. Но на данный момент
имеются данные, что между ними может существовать и положительная корреляция. Таким
образом, скорее всего можно говорить о преобладании того или иного мотива, варианта мотива, а
не о взаимоисключении. При этом само преобладание может наблюдаться на разном уровне
выраженности этих мотивов.
        Выявлены определенные различия между людьми, ориентированными на успех, и людьми,
ориентированными на неудачу. Первые предпочитают цели, которые лишь незначительно
превосходят уже достигнутый результат. Они не теряются в ситуации соревнования, проявляют
настойчивость в достижении поставленных целей и для них характерен адекватный уровень
притязаний: он повышается при успехе и понижается при неудаче. Вторые подразделяются на две
подгруппы, одна из которых нереалистично занижает, а другая – нереалистично завышает цели. В
случае занижения цели они пытаются «обеспечить» ее выполнение, а в случае завышения у них
всегда будет возможность оправдать себя, ведь цель была слишком сложна и далеко не все смогли
бы с ней справиться.
        Кроме того, сильномотивированные и мотивированные на успех склонны планировать
свое будущее на большие промежутки времени. Во временном отношении их переживание более
целенаправленно и активно, чем у мотивированных на неудачу и у слабомотивированных.
        Мотивационные различия исследовались и у различных групп населения (по
демографическому принципу). Так, Д. Мак Клелланд под влиянием идей М. Вебера, который
выдвинул тезис о связи между протестантской этикой и духом капитализма, выдвинул гипотезу,
что при воспитании детей в духе протестантской морали у них развивается чувство
самостоятельности, личной ответственности и, следовательно, повышается мотив достижения и
предпринимательская деятельность. Однако особых различий между протестантами и католиками
выявить не удалось, а вот между различными социальными слоями была выявлена следующая
зависимость: с понижением уровня социального слоя заметно снижается мотив удачи, но не мотив
избегания неудачи.
        Мотивация достижения признается важной для личности и для социально-экономического
развития общества, поэтому неудивительно, что существовали и продолжают существовать
попытки вскрыть факторы ее формирования. Д. Мак Клелланд говорил о важности режима, об
ориентации ребенка на овладевающее поведение и о развитии самостоятельности. А в работе Х.
Хекхаузена описаны результаты исследований по развитию внутренней мотивации. Мы
обсуждали их в разделе, посвященном внутренней мотивации. В целом, можно отметить, что
потребность в достижении характеризуется стремлением выполнять сложные задачи, делать это
качественно, эффективно и самостоятельно, соревноваться с другими и с самим собой,
преодолевать трудности, ставить дальние трудные цели и развивать талант.
        Считаю необходимым также рассмотреть связь мотива достижения с тревожностью.
Тревожность западными психологами рассматривалась как приобретенное и с трудом угашаемое
влечение, источником которого служит антиципирующая эмоциональная реакция, которая
вызывается стимулами, указывающими на какую-либо угрозу. Существовало две гипотезы


                                              51