Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 183 стр.

      Однако самое важное решение − определить, каким будет товар-
ный ассортимент (группа товаров, связанных между собой сходными
функциональными возможностями, реализацией их одним группам по-
требителей, маркетинговым способом продвижения на рынок или при-
надлежностью к одному диапазону цен), с которым торговый посредник
выйдет на рынок. Здесь предприятие может выбирать из четырех ва-
риантов:
      а) замкнутый ассортимент – товары одного производителя (на-
пример, телевизоры фирмы «Самсунг» (Южная Корея));
      б) насыщенный ассортимент – несколько аналогичных товаров
различных производителей (например, телевизоры фирм «Самсунг»,
«Филипс» (Нидерланды), «Панасоник» (Япония) и т.д.);
      в) широкий ассортимент – несколько видов связанных между со-
бой товаров (например, телевизоры, видеомагнитофоны, видеокамеры,
DVD-проигрыватели);
      г) смешанный ассортимент – разнообразные, не связанные меж-
ду собой товары (все вышеперечисленное, а также кухонные плиты,
микроволновые печи, стиральные машины, холодильники, пылесосы,
фены для волос и т.д.).
      Что касается работников, участвующих в процессе принятия реше-
ния о покупке, то здесь возможны разные варианты: в небольших фир-
мах отбором и закупкой товаров, как правило, занимается сам владелец
бизнеса; в крупных фирмах данная обязанность возлагается на специаль-
ных работников.
      В процессе принятия решения о покупке субъектами рынка госу-
дарственных учреждений должно учитываться максимально возможное
сокращение расходов налогоплательщиков, поскольку госучреждения
содержатся именно на эти средства. В связи с этим за закупками госу-
дарственных учреждений следят различные общественные группы, кото-
рым небезразлично, каким образом расходуются их деньги. В идеале го-
сударственные закупщики должны отдавать предпочтение продавцам,
предлагающим удовлетворяющие заявленным требованиям товары по
самым низким ценам. Однако в реальности это требование не всегда вы-
полняется: выбор может быть сделан в пользу более качественных и до-
рогих товаров, а иногда и менее качественных товаров по более высоким
ценам.
      Как показывает практика, процесс принятия решения о покупке у
государственных учреждений часто бывает довольно сложным, связан-
ным с бюрократизмом, неоправданным регулированием, слишком мед-
ленным принятием решений, а также коррупцией; общий объем государ-
ственных расходов определяется чиновниками, а не маркетинговыми
усилиями, направленными на развитие рынка.



                                183