Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 185 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ПГУ | Пенза

Составители: 

Рубрика: 

185
Тема 12. ТОВАР В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА
12.1 Комплекс маркетинга
В этом параграфе будет дана общая характеристика комплекса
маркетинга и его составляющих, далее (в данной и трех последующих
темах) мы подробно рассмотрим каждый из входящих в комплекс марке-
тинга компонентов.
Комплекс маркетинга – набор поддающихся контролю перемен-
ных факторов маркетинга, совокупность которых предприятие исполь-
зует, стремясь вызвать желаемую ответную реакцию со стороны це-
левого рынка. Комплекс маркетинга включает в себя все, что компания
применяет для воздействия на спрос, предъявляемый потребителями на
его товар. Многообразие возможных вариантов сводится к четырем
основным группам (к ним мы уже обращались при рассмотрении моде-
ли покупательского поведения (см. п. 11.1)):
а) Товар – набор изделий и услуг, предлагаемых предприятием це-
левому рынку.
б) Цена – денежная сумма, которую потребитель должен запла-
тить за право обладания товаром или его использования.
Существует два подхода к определению цены:
1) объективный подход рассматривает цену как денежное вы-
ражение стоимости товара (т.е. затрат на его производство);
2) субъективный подход рассматривает цену как денежное вы-
ражение ценности товара для потребителя.
в) Методы распространения – деятельность, делающая товар
доступным для потребителей (работа с оптовой и розничной торговлей,
эффективные транспортировка и складирование товаров, их оптимальная
выкладка в торговом зале и т.д.).
г) Стимулирование сбыта (продвижение) – деятельность по
распространению сведений о положительных свойствах товара и убе-
ждению целевых потребителей приобретать его (реклама, выставки,
презентации и т.п.).
12.2 Трехуровневая схема товара.
Основные классификации товаров
Первый компонент комплекса маркетинга – товар; развернутое оп-
ределение этой категории было дано ранее (см. п. 8.2).
Существуют разные способы анализа предприятием своих това-
ров, один из них – представление товара в виде трехуровневой схемы
(рис. 38). Переход на новый уровень означает увеличение ценности дан-
ного товара для потребителя, а в совокупности они представляют собой
иерархию потребительской ценности. 
       Тема 12. ТОВАР В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА

                   12.1 Комплекс маркетинга
      В этом параграфе будет дана общая характеристика комплекса
маркетинга и его составляющих, далее (в данной и трех последующих
темах) мы подробно рассмотрим каждый из входящих в комплекс марке-
тинга компонентов.
      Комплекс маркетинга – набор поддающихся контролю перемен-
ных факторов маркетинга, совокупность которых предприятие исполь-
зует, стремясь вызвать желаемую ответную реакцию со стороны це-
левого рынка. Комплекс маркетинга включает в себя все, что компания
применяет для воздействия на спрос, предъявляемый потребителями на
его товар. Многообразие возможных вариантов сводится к четырем
основным группам (к ним мы уже обращались при рассмотрении моде-
ли покупательского поведения (см. п. 11.1)):
      а) Товар – набор изделий и услуг, предлагаемых предприятием це-
левому рынку.
      б) Цена – денежная сумма, которую потребитель должен запла-
тить за право обладания товаром или его использования.
      Существует два подхода к определению цены:
      1) объективный подход рассматривает цену как денежное вы-
ражение стоимости товара (т.е. затрат на его производство);
      2) субъективный подход рассматривает цену как денежное вы-
ражение ценности товара для потребителя.
      в) Методы распространения – деятельность, делающая товар
доступным для потребителей (работа с оптовой и розничной торговлей,
эффективные транспортировка и складирование товаров, их оптимальная
выкладка в торговом зале и т.д.).
      г) Стимулирование сбыта (продвижение) – деятельность по
распространению сведений о положительных свойствах товара и убе-
ждению целевых потребителей приобретать его (реклама, выставки,
презентации и т.п.).


              12.2 Трехуровневая схема товара.
              Основные классификации товаров
      Первый компонент комплекса маркетинга – товар; развернутое оп-
ределение этой категории было дано ранее (см. п. 8.2).
      Существуют разные способы анализа предприятием своих това-
ров, один из них – представление товара в виде трехуровневой схемы
(рис. 38). Переход на новый уровень означает увеличение ценности дан-
ного товара для потребителя, а в совокупности они представляют собой
иерархию потребительской ценности.

                                185

Страницы