Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 217 стр.

      а) Стратегии установления цен на новые товары.
      При выведении на рынок совершенно нового, не имеющего
аналогов, товара предприятие может использовать две стратегии:
      1) Стратегия «снятия сливок» предполагает установление высо-
кой первоначальной цены товара. По мере того как темп продаж падает и
растет вероятность появления на рынке аналогичных товаров-
конкурентов, цена снижается и предприятие охватывает все новые сег-
менты рынка. Используя эту стратегию, удается постепенно получить
максимальный доход со всех сегментов рынка, готовых заплатить за то-
вар высокую цену. В данном случае предприятие обеспечивает себе
меньший объем продаж при большем доходе с каждой единицы товара.
С использованием этой стратегии начиная с 1990-х гг. на российский
рынок выводятся мобильные телефоны, бытовая и компьютерная техни-
ка, шубы из дорогих мехов.
      2) Стратегия прочного внедрения на рынок предполагает уста-
новление сравнительно низкой первоначальной цены товара. За счет это-
го быстро привлекается значительное число покупателей, и предприятие
завоевывает большую долю рынка, а высокий объем продаж, в свою оче-
редь, позволяет снизить издержки производства и распространения това-
ра и его цену.
      б) Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклату-
ры. Если товар, об установлении цены которого идет речь, является ча-
стью товарной номенклатуры, фирма стремится разработать систему цен,
которая бы обеспечивала получение максимальной прибыли по номенк-
латуре в целом.
      В этом случае могут использоваться следующие стратегии:
      1) Установление цен в рамках товарного ассортимента. Данная
стратегия предполагает установление ценового интервала между товара-
ми, составляющими ассортиментную группу, исходя из их себестоимо-
сти, оценки их свойств потребителями, а также цен на аналогичные това-
ры конкурентов. Например, компания «Кодак» выпускает ассортимент
фотопленки, включающий обычную фотопленку «Кодак», дорогую вы-
сококачественную фотопленку «Кодак Роял Голд» и недорогую фото-
пленку марки «Фунтайм». Каждая из этих марок фотопленки произво-
дится в различных форматах (количество кадров), с различной светочув-
ствительностью и продается по разным ценам.
      2) Установление цен на дополняющие товары. Эту стратегию
используют фирмы, предлагающие потребителям основной товар и до-
полнительные изделия к нему (например, автомобильные компании, вы-
ходящие на рынок с базовыми моделями автомобиля, которые могут
быть сделаны более комфортабельными за счет установки за отдельную
плату различного дополнительного оборудования (звуковоспроизводя-
щая аппаратура, стеклоподъемники с электроприводом, люк в крыше,

                                 217