Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 218 стр.

кондиционер, сигнализация и т.д.)). Прежде всего производитель должен
определить, какие компоненты будут включены в товар как стандартное
оборудование (тогда их стоимость войдет в исходную цену его продук-
ции), а что будет предлагаться как дополняющий товар. По мере разви-
тия конкуренции дополняющие товары постепенно переходят в разряд
стандартного оборудования.
      3) Установление цен на обязательные принадлежности. Данная
стратегия применяется производителями товаров, которые должны ис-
пользоваться вместе с основным изделием (например, лезвия для брит-
венных станков, пленка для фотоаппаратов, программное обеспечение
для компьютеров, стержни для шариковых ручек). Эти предприятия час-
то устанавливают низкие цены на основной товар и довольно высокие –
на обязательные принадлежности к нему. Так, компания «Жилетт» полу-
чает основную прибыль от продажи не бритвенных станков, а лезвий к
ним. Этой же стратегии придерживается и выпускающая фотоаппараты и
расходные материалы к ним компания «Полароид» (США).
      4) Установление цен на побочные продукты производства. Дан-
ная стратегия применяется компаниями, в результате деятельности кото-
рых появляются побочные продукты – продукты, произведенные из от-
ходов основного производства (например, опилки в деревообрабаты-
вающей промышленности, которые используются в качестве декоратив-
ного материала при оформлении ландшафта парков и садовых участков).
Если ценность таких продуктов невелика, а избавление от них обходится
предприятию дорого, это может сказаться на цене его основного товара
(повысить ее). Производитель, как правило, готов согласиться на любую
цену побочных продуктов, лишь бы она покрывала расходы на их хране-
ние и доставку. Бывают ситуации, когда побочный продукт становится
серьезной статьей дохода для предприятия (из тех же опилок стали про-
изводить деревостружечную плиту, используемую в мебельном произ-
водстве).
      5) Установление цен на комплекты товаров. Применяя эту стра-
тегию, компании объединяют в набор несколько товаров и предлагают
его рынку по более низкой цене, чем те же товары, приобретенные поку-
пателем по отдельности (например, сезонный абонемент в театр или кон-
серваторию; питание, включенное в стоимость авиабилета или аренды
гостиничного номера).
      в) Стратегии корректирования цен. Предприятия, как правило,
корректируют свои исходные цены в зависимости от различий в характе-
ристиках потребителей и изменения рыночной ситуации.
      В ходе этого они могут использовать следующие стратегии:
      1) Установление цен со скидками и зачетами.
      Здесь возможны различные варианты, приведем лишь не-
сколько примеров:

                                218