Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 220 стр.

более качественного товара по прежней цене или товара такого же каче-
ства по более низкой цене.
       5) Установление цен для стимулирования сбыта. В рамках дан-
ной стратегии цена товара временно снижается ради повышения объема
его продаж. Так, в магазинах «Патэрсон» и других продовольственных
супермаркетах периодически проходят акции, на время проведения ко-
торых цена некоторых продуктов питания снижается (порой довольно
существенно).
       6) Установление цен по географическому принципу. Эта страте-
гия предполагает установление разных цен на товар для потребителей в
разных частях страны, что связано с разницей в транспортных расходах
производителя или продавца.
       Возможны следующие варианты установления цен по геогра-
фическому принципу:
       − Установление цены в месте происхождения товара – пред-
приятие назначает на свой товар цену с учетом транспортных расхо-
дов, цена напрямую зависит от удаленности заказчиков от поставщика:
чем дальше – тем дороже.
       − Установление единой цены с включенными в нее расходами по
доставке – предприятие назначает единую цену, включая в нее одинако-
вую для всех клиентов сумму транспортных расходов (их среднюю вели-
чину).
       − Установление зональных цен – предприятие выделяет несколь-
ко географических зон; все клиенты, находящиеся в пределах какой-то
зоны, платят одну цену за товар; чем дальше зона от поставщика, тем
по более высокой цене он реализует свой товар. Так, потребители, жи-
вущие в северо-западном регионе, платят за муку и сахар, а также все
содержащие их продукты питания дороже, чем жители средней полосы
России.
       − Установление цен применительно к базисному пункту – пред-
приятие выбирает какой-то город в качестве базисного пункта и взи-
мает со всех клиентов транспортные расходы в сумме, равной стоимо-
сти доставки из этого города до их местонахождения, при этом товар
может отгружаться из другого места. Для большей гибкости некото-
рые компании определяют сразу несколько базисных пунктов, при этом
ставка транспортных расходов устанавливается, исходя из ближайшего к
клиенту базисного пункта.
       − Установление цен с принятием на себя расходов по доставке
– продавец частично или полностью берет на себя транспортные рас-
ходы. Эта стратегия применяется для проникновения на новые рынки
или удержания своих позиций при обострении конкуренции.
       7) Установление цен, ориентированных на международные рын-
ки. Используя данную стратегию, компания корректирует свои исходные
цены в зависимости от особенностей рынков тех стран, в которых она ра-
                                 220