Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 219 стр.

      − Скидка за платеж наличными – снижение цены товара для по-
купателя, оперативно оплачивающего свои счета. Например, счет надо
оплатить в течение 30 дней, но если платеж осуществляется в течение
десяти дней, покупатель получает 2 %-ю скидку.
      − Скидка за количество закупаемого товара – снижение цены
товара для покупателя, приобретающего его в больших количествах. В
этом случае розничная цена товара может составлять 50 руб., покупатель
же, приобретающий партию товара, превышающую 100 единиц, платит
за каждую из них 40 руб.
      − Сезонная скидка – снижение цены для покупателей, совершаю-
щих внесезонную покупку товара. Часто используется производителями
и продавцами одежды, обуви, головных уборов, пляжных принадлежно-
стей, бытовых обогревателей и кондиционеров и т.д.
      − Товарообменный зачет − снижение цены нового товара при ус-
ловии сдачи старого. Применяется при реализации автомобилей, быто-
вой техники, мобильных телефонов и других товаров длительного поль-
зования.
      2) Установление дискриминационных цен. Используя эту страте-
гию, компания изменяет цены на свои товары, исходя из различий в ха-
рактеристиках потребителей и товаров или местонахождения товаров.
Например, в России билеты в музеи реализуются по разным ценам таким
категориям посетителей, как школьники, студенты и аспиранты, пенсио-
неры, трудоспособные взрослые граждане Российской Федерации, ино-
странные туристы. Дискриминацией в ценах является и общепринятая
практика продажи по разным ценам билетов на спектакли, концерты,
спортивные соревнования и другие зрелищные мероприятия в зависимо-
сти от того, насколько далеко от сцены или арены будет сидеть зритель.
      3) Установление цен с учетом психологии покупателя. Эта
стратегия ценообразования учитывает психологические аспекты цены
продукции. При таком подходе цена сообщает покупателю нечто важное
о товаре (например, часто цена товара, который до сих пор не использо-
вался потребителем, становится для него единственным показателем ка-
чества данного товара). В этом случае, чем дороже продукция, тем более
качественной ее считает потребитель, именно поэтому он готов покупать
ее и даже по еще более высоким ценам. Подобный подход к приобрете-
нию товара часто демонстрируют покупатели автомобилей, одежды,
обуви, косметики и парфюмерии.
      4) Установление цен, ориентированных на потребительскую
ценность. Используя данную стратегию, компания предлагает потреби-
телям разумное сочетание качества и хорошего обслуживания по прием-
лемой цене. Это может быть выведение на рынок менее дорогих моделей
хорошо известных марочных товаров (например, дешевые ручки «Пар-
кер»), доработка существующих моделей с целью предложения рынку


                                 219