Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 221 стр.

ботает (экономическое положение, законодательная база, конкурентная
ситуация, уровень развития розничной и оптовой торговли, потребитель-
ские предпочтения), а также с учетом разницы в издержках, обусловлен-
ной деятельностью на этих рынках. Так, пара джинсов фирмы «Левайс»
(США) может одновременно продаваться в Америке за 30 долл., в Япо-
нии – более чем за 60 долл., а во Франции – почти за 90 долл.
      г) Стратегии инициативы или ответа на изменение цен.
      В ряде случаев предприятие может стать инициатором сни-
жения или повышения цен на свои товары.
      Причинами снижения цен могут послужить:
      1) недогрузка производственных мощностей (необходимое уве-
личение оборота не удается достичь за счет интенсификации торговых
усилий, совершенствования товара и других мер);
      2) сокращение занимаемой доли рынка в результате жесткой
конкуренции;
      3) стремление занять доминирующее положение на рынке.
      Причинами повышения цен могут стать:
      1) рост издержек производства;
      2) чрезмерный спрос на товар (об этой ситуации мы говорили, ха-
рактеризуя различные варианты спроса и задачи маркетинга при каждом
из них (см. п. 10.2)).
      Прежде чем инициативно менять цену своего товара, предприятие
должно оценить возможную реакцию на это со стороны потребителей и
конкурентов. Реакция покупателей зависит от того, какой смысл они ви-
дят в произошедших изменениях, а реакция конкурентов – от принятой
ими политики реакции или анализа конкретной ситуации.
      Если инициатором изменения цен выступают конкуренты,
прежде чем реагировать на это, предприятию требуется определить:
      1) какие цели они преследуют;
      2) носит изменение цен временный или постоянный характер;
      3) что произойдет с его долей рынка и доходами, если не предпри-
нять ответных мер;
      4) собираются ли реагировать на это изменение цен другие пред-
приятия отрасли;
      5) какую реакцию со стороны конкурентов вызовут действия само-
го предприятия.
      Кроме этого, необходимо определить:
      1) этап жизненного цикла своего товара;
      2) значение этого товара в рамках товарной номенклатуры пред-
приятия;
      3) возможные реакции со стороны потребителей.
      В зависимости от результатов проведенного анализа предпри-
ятие может:

                                 221