Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 222 стр.

      1) снизить цену на свой товар;
      2) повысить воспринимаемое качество товара (усилив реклам-
ное воздействие на потребителя, акцентируя превосходящее качество
своего товара по сравнению с более дешевым товаром конкурентов);
      3) одновременно повысить качество и цену товара;
      4) вывести на рынок дешевую «боевую марку» − пополнить ас-
сортимент недорогим вариантом товара или создать недорогую тор-
говую марку (например, вышеупомянутая марка фотопленки «Фунтайм»,
производимая компанией «Кодак», стала ответом на ценовую атаку со
стороны компании «Фуджи» (Япония)).


      Вопросы для самопроверки

1.    Что такое политика одной цены? Когда она стала общепринятой практикой?
2.    Перечислите и охарактеризуйте внутренние факторы ценообразования.
3.    Какие внешние факторы ценообразования вам известны? Раскройте содержание
      каждого из них.
4.    Дайте характеристику методам ценообразования, применяемым в рамках подхо-
      да, ориентированного на ценообразование на основе себестоимости.
5.    Какой метод ценообразования используется в рамках подхода, ориентированного
      на отношение покупателя к товару?
6.    Какими методами устанавливаются цены в рамках подхода, ориентированного на
      конкуренцию?
7.    Раскройте суть понятия «стратегия ценообразования».
8.    В какие группы объединяются стратегии ценообразования?
9.    В чем состоит принципиальное отличие стратегии «снятия сливок» от стратегии
      прочного внедрения на рынок?
10.   К какой группе стратегий ценообразования относятся: установление цен в рамках
      товарного ассортимента, установление цен на дополняющие товары, установле-
      ние цен на обязательные принадлежности, установление цен на побочные про-
      дукты производства, установление цен на комплекты товаров? Опишите сущ-
      ность каждой из этих стратегий.
11.   При помощи каких стратегий предприятие может корректировать цены своих то-
      варов?
12.   Какие варианты установления цен со скидками и зачетами вам известны?
13.   Покажите разницу между такими стратегиями ценообразования, как установле-
      ние цен с учетом психологии покупателя и установление цен, ориентированных
      на потребительскую ценность.
14.   Каким образом может осуществляться установление цен по географическому
      принципу?
15.   Каким образом должно действовать предприятие, выступая инициатором измене-
      ния цены своего товара или отвечая на изменение цен конкурентами?




                                        222