Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 224 стр.

      г) Приведение товара в соответствие − оформление и приведе-
ние товара в соответствие с требованиями потребителей (производст-
во, монтаж, упаковка товаров, разделение их на сорта). Приводить товар
в соответствие с требованиями потребителей могут как его производите-
ли, так и занимающиеся реализацией торговые посредники.
      д) Проведение переговоров − достижение соглашений с потреби-
телями по поводу цен и других условий купли-продажи товаров. Данную
функцию выполняют и товаропроизводители, и торговые посредники.
      е) Организация товародвижения − транспортировка и складиро-
вание товаров. В этой работе участвуют производители, торговые по-
средники и занимающиеся грузоперевозками транспортные компании
(еще одна разновидность маркетинговых посредников (см. п. 2.2)).
      ж) Финансирование − поиск и использование средств на покрытие
издержек функционирования канала распределения. Финансировать дея-
тельность маркетингового канала производителям и торговым посредни-
кам помогают банки и другие финансово-кредитные учреждения, кото-
рые также входят в состав маркетинговых посредников (см. п. 2.2).
      и) Принятие риска − принятие на себя ответственности за
функционирование маркетингового канала. Ответственность за работу
канала распределения ложится на всех участников процесса продвиже-
ния товара от производителя к потребителю.
      Каналы распределения могут состоять из нескольких уровней (в
данном случае имеется в виду длина канала). Уровень торгового канала
− один или несколько посредников, выполняющих определенные функции
по приближению товара к потребителю. Товаропроизводитель и потре-
битель также входят в состав канала распределения, первый является от-
правной точкой, второй − завершает канал.
      Товары широкого потребления чаще всего реализуются через
маркетинговые каналы четырех типов:
      а) Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга) − произво-
дитель и потребитель взаимодействуют напрямую, без посредников.
Например, покупатель заказывает и получает товар по почте.
      б) Одноуровневый канал − между производителем и потребите-
лем есть один посредник (розничный торговец). Такими каналами поль-
зуются производители бытовой техники, мебели, фотоаппаратов и мно-
гих других товаров.
      в) Двухуровневый канал − производителя и потребителя соеди-
няют два посредника (оптовый и розничный торговцы). Эти каналы
обычно используют производители продуктов питания и лекарственных
средств.
      г) Трехуровневый канал − от производителя к потребителю то-
вар проходит через трех посредников (оптового, мелкооптового и роз-
ничного торговцев). Таким образом реализуется продукция мясоперера-
батывающей промышленности.

                                 224