Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 251 стр.

                Число телезрителей (радиослушателей),
                       видевших (слышавших)
Степень          рекламное сообщение не менее n раз
охвата    =                                                  · 100 %.
аудитории         Число потенциальных телезрителей          (16)
                         (радиослушателей)

       Тираж печатного издания. Этот показатель отражает востребо-
ванность данного издания рынком и численность читательской аудито-
рии, до которой может быть доведено рекламное сообщение.
      2) Внесение изменений в рекламную политику компании (при
необходимости). Если проведенный анализ экономической и коммуни-
кативной эффективности рекламы показывает, что рекламная деятель-
ность не принесла ожидаемых результатов, в нее (на перспективу) могут
быть внесены изменения: от небольших до коренных преобразований.
      Охарактеризовав этапы проведения рекламной кампании, остано-
вимся на достоинствах и недостатках рекламы.
      Достоинствами рекламы выступают:
      а) возможность охвата большой рассредоточенной аудитории;
      б) возможность многократного воздействия на аудиторию;
      в) полный контроль рекламодателя над рекламной продукцией.
      Недостатками рекламы являются:
      а) отсутствие диалога с потенциальными клиентами и индивиду-
ального подхода к каждому из них;
      б) невозможность полностью отделить перспективных потенци-
альных клиентов от бесполезной аудитории.
      Второй компонент комплекса маркетинговых коммуникаций −
стимулирование сбыта, т.е. побудительные меры поощрения покупки
либо продажи товара (выставки, презентации, проспекты, каталоги, ло-
тереи, сувениры, скидки с цены и т.д.).
      Методы стимулирования сбыта применяются по следующим
направлениям
      а) для стимулирования занятых сбытом работников предприятия;
      б) для стимулирования торговых посредников;
      в) для стимулирования покупателей.
      Этапы подготовки и проведения мероприятий по стимулированию
сбыта представлены на рис. 48:

 ПОСТАНОВКА     ОПРЕДЕЛЕНИЕ    РАЗРАБОТКА     РЕАЛИЗАЦИЯ         ОЦЕНКА
    ЗАДАЧ         МЕТОДОВ      ПРОГРАММЫ      ПРОГРАММЫ        РЕЗУЛЬТАТОВ
СТИМУЛИРОВА-   СТИМУЛИРОВА-   СТИМУЛИРОВА-   СТИМУЛИРОВА-     СТИМУЛИРОВА-
  НИЯ СБЫТА      НИЯ СБЫТА      НИЯ СБЫТА      НИЯ СБЫТА        НИЯ СБЫТА


                                Рис. 48

                                  251