Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 259 стр.

                                ПРЕЗИДЕНТ КОМПАНИИ




                            ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ ПО СБЫТУ




        ТОРГОВЫЙ ПЕРСОНАЛ                          ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ




                                              НАЕМНЫЕ И СОБСТВЕННЫЕ РАБОТНИКИ,
                                                   ВЫПОЛНЯЮЩИЕ ПРОЧИЕ
                                                  МАРКЕТИНГОВЫЕ ФУНКЦИИ



                                    Рис. 52

      в) Самостоятельный отдел маркетинга. В случае дальнейшего
расширения предприятие может позволить себе увеличение расходов на
проведение маркетинговых исследований, разработку новой продукции,
повышение уровня оказываемого клиентам сервиса и проведение рек-
ламных кампаний. Однако внимание вице-президента по сбыту, как пра-
вило, остается сосредоточенным на управлении службой сбыта. По мере
того как усложняется маркетинговая деятельность предприятия, его ру-
ководитель осознает необходимость выделения маркетинговой функции
в самостоятельный отдел, для руководства которым учреждается долж-
ность вице-президента по маркетингу. Как и вице-президент по сбыту,
он подчиняется непосредственно президенту компании или его первому
заместителю.
      На этом этапе сбыт и маркетинг представляют собой различные, но
тесно связанные друг с другом функции, что позволяет руководителю
предприятия более сбалансированно оценивать его возможности и про-
блемы. Схематично самостоятельный отдел маркетинга можно предста-
вить следующим образом (рис. 53).

                                ПРЕЗИДЕНТ КОМПАНИИ




      ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ ПО СБЫТУ                   ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ ПО МАРКЕТИНГУ




                                           СОБСТВЕННЫЕ РАБОТНИКИ, ВЫПОЛНЯЮЩИЕ
        ТОРГОВЫЙ ПЕРСОНАЛ
                                              ПРОЧИЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ФУНКЦИИ


                                    Рис. 53


                                     259