Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 260 стр.

      г) Отдел маркетинга с координирующими функциями. В идеале
вице-президенты по сбыту и маркетингу координируют действия своих
структурных подразделений, направленные на достижение целей пред-
приятия. Схематичное изображение отдела маркетинга с координирую-
щими функциями дает рис. 54.

                                ПРЕЗИДЕНТ КОМПАНИИ




      ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ ПО СБЫТУ                  ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ ПО МАРКЕТИНГУ




                                           СОБСТВЕННЫЕ РАБОТНИКИ, ВЫПОЛНЯЮЩИЕ
        ТОРГОВЫЙ ПЕРСОНАЛ
                                              ПРОЧИЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ФУНКЦИИ


                                    Рис. 54

      д) Эффективная маркетинговая компания. Как уже было сказа-
но, в идеале вице-президенты по сбыту и маркетингу должны координи-
ровать действия возглавляемых ими структурных подразделений, однако
на практике это условие соблюдается далеко не всегда, и между ними
возникают трения по разным вопросам. Чтобы урегулировать конфликт,
президент компании может вернуть маркетинг под руководство вице-
президента по сбыту или возложить руководство маркетингом и сбытом
на вице-президента по маркетингу. Во втором случае с введением новой
должности – исполнительный вице-президент по маркетингу и сбыту − и
возникает эффективная маркетинговая компания. Схематично ее показы-
вает рис. 55.

                                ПРЕЗИДЕНТ КОМПАНИИ




                        ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ
                            ПО МАРКЕТИНГУ И СБЫТУ




      ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ ПО СБЫТУ                  ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ ПО МАРКЕТИНГУ




                                           СОБСТВЕННЫЕ РАБОТНИКИ, ВЫПОЛНЯЮЩИЕ
        ТОРГОВЫЙ ПЕРСОНАЛ
                                              ПРОЧИЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ФУНКЦИИ


                                    Рис. 55


                                     260