Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 30 стр.

      в) Маркетинговые посредники – фирмы, помогающие предпри-
ятию в продвижении и сбыте его товаров.
      В роли маркетинговых посредников могут выступать:
      1) Торговые посредники, помогающие предприятию искать кли-
ентов и продавать им товары. К этой категории относятся предприятия
оптовой и розничной торговли. Преимуществом торговых посредников
является то, что они способны обеспечить клиентам удобство места, вре-
мени и процедуры приобретения товара с меньшими издержками, чем
это может сделать производитель. Чем крупнее торговый посредник, тем
сложнее работать с ним предприятию, соблюдая при этом свои интере-
сы: крупная посредническая организация может диктовать свои условия
и даже препятствовать выходу производителя на некоторые рынки.
      2) Фирмы-специалисты по организации товародвижения, помо-
гающие предприятию создавать запасы его товаров и продвигать их от
места производства к месту реализации. В эту категорию входят транс-
портные компании, занимающиеся грузоперевозками. В процессе орга-
низации товародвижения используются склады – предприятия, обеспе-
чивающие накопление и сохранность товаров на пути к очередному
месту назначения. Задача предприятия − выбрать транспортную компа-
нию, обеспечивающую самые экономичные методы отгрузки и баланс
стоимости, объема, скорости поставок и сохранности груза.
      3) Агентства по оказанию маркетинговых услуг, помогающие
предприятию в более точном выборе целевых рынков и продвижении на
них своих товаров. К данной категории принадлежат фирмы, специали-
зирующиеся на проведении маркетинговых исследований, консультаци-
онные фирмы по маркетингу и рекламные агентства. Если предприятие
решает прибегнуть к услугам этих посредников, ему необходимо внима-
тельно подойти к выбору, учтя творческие возможности поставщика ус-
луг, качество выполнения работ, объем оказываемых услуг и расценки.
Оценки требует и выполненная посредником работа.
      4) Кредитно-финансовые учреждения, помогающие предпри-
ятию финансировать его деятельность и страховаться от связанных с
нею рисков. Эта категория включает банки, кредитные и инвестиционные
компании, а также страховые компании. Особое значение в работе с эти-
ми посредниками приобретают возможные повышение стоимости креди-
та и сокращение возможностей кредитования.
      г) Клиенты – физические и юридические лица, приобретающие
товары предприятия.
      д) Конкуренты – фирмы, соперничающие с предприятием в дос-
тижении идентичных целей (в стремлении обладать теми же ресурсами
и благами, занимать положение на рынке и т.д.). Чтобы победить в кон-
курентной борьбе, предприятие не должно упускать из вида товары и
деятельность своих конкурентов, используя полученную информацию
для того, чтобы быть хотя бы на шаг впереди.

                                 30