Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 47 стр.

       А теперь охарактеризуем каждый из выделенных специалистами
«Бостон консалтинг групп» вариантов СЭБ:
       а) «Звезды» − быстро развивающиеся направления деятельности,
товары-лидеры быстро растущих рынков; дают высокие темпы роста
продаж и значительную прибыль, но требуют для своего дальнейшего
роста значительных инвестиций. Со временем темпы роста замедляют-
ся, и «звезды» переходят в категорию «дойных коров».
       б) «Дойные коровы» − направления деятельности и товары, зани-
мающие значительную долю медленно растущих рынков и приносящие
больше дохода, чем необходимо для сохранения их позиции. Часть этих
средств используется предприятием для разработки новых товаров и
поддержания видов деятельности и товаров, требующих инвестирования.
       в) «Темные лошадки» − направления деятельности и товары, за-
нимающие небольшую долю быстро растущих рынков; прибыль от них
невысока, кроме того, компания вынуждена осуществлять значитель-
ные вложения, чтобы удержать уже завоеванную долю рынка, не гово-
ря о ее расширении.
       г) «Собаки» − направления деятельности и товары, занимающие
небольшую долю медленно растущих рынков; могут приносить доста-
точную прибыль, чтобы удерживать собственные позиции, но источни-
ком более значительных доходов стать неспособны.
       Оценив существующие виды деятельности и товары, компания
может выбрать для себя стратегию роста. В этих целях часто использует-
ся матрица, которую предложил американский математик и экономист
российского происхождения Игорь Ансофф (1918−2002) (рис. 7).
                                            ТОВАРЫ

                            СУЩЕСТВУЮЩИЕ                 НОВЫЕ


                              УГЛУБЛЕНИЕ                РАЗВИТИЕ
   Р    СУЩЕСТВУЮЩИЕ
                                РЫНКА                    ТОВАРА
   Ы
   Н
   К
                              РАСШИРЕНИЕ
   И        НОВЫЕ                                    ДИВЕРСИФИКАЦИЯ
                                 РЫНКА



                                Рис. 7

      Матрица Ансоффа отражает четыре широкие альтернативы:
      а) Углубление рынка – главной целью является расширение рыноч-
ной доли на старых рынках с помощью существующей продукции. Для
этого необходимо повысить качество обслуживания или качество выпус-
каемых товаров, а также репутацию предприятия, отстроившись за счет
этого от конкурентов. Кроме того, можно повысить производительность,
чтобы сделать собственные издержки ниже, чем издержки конкурентов.

                                 47