Менеджмент и маркетинг. Балахонова Е.В. - 48 стр.

       б) Расширение рынка – главной целью является выход на новые
рынки или новые сегменты старых рынков с существующей продукцией.
Основой достижения этой цели является умение приспосабливать свои
знания, технологии, методы распространения и стимулирования сбыта,
товары и услуги к требованиям новых покупателей.
       в) Развитие товара – главной целью является увеличение зани-
маемой доли старых рынков за счет разработки новых или совершенст-
вования существующих товаров. Эта линия имеет свои преимущества,
т.к. у компании уже есть опыт работы с потребителями на данном рынке.
       г) Диверсификация – главной целью является освоение новых рын-
ков при помощи новых товаров. В рамках диверсификационного роста
компания меняет профиль деятельности, здесь возможны два варианта:
       1) Родственная диверсификация – новые товары и (или) рынки
имеют некоторое сходство с уже существующими товарами и (или)
рынками (например, автомобильный концерн, занимавшийся производ-
ством легковых машин, осваивает производство грузовых автомобилей).
Осуществить этот вид диверсификации бывает довольно просто.
       2) Неродственная (конгломератная) диверсификация – предпри-
ятие осваивает абсолютно новые товары и (или) рынки (например, ав-
томобильный концерн осваивает аэрокосмическое производство (как в
свое время поступила компания «Даймлер-Бенц» (Германия), купив ряд
компаний этой отрасли и создав крупную аэрокосмическую и оборонную
группу «Дойче Аэроспейс АГ» (ДАСА)). Этот вид диверсификации мо-
жет оказаться довольно сложным.
       Однако компания не всегда выбирает стратегию роста. Возможны и
другие стратегические альтернативы. Реже всего, в крайних случаях,
компания выбирает стратегию сокращения, в рамках которой цели ус-
танавливаются на уровне ниже достигнутого в прошлом. Происходит
это, если предприятие сталкивается со значительными трудностями в
своей деятельности, или в условиях спада экономики.
       Здесь возможны три варианта:
       а) Ликвидация – полная распродажа материальных запасов и ак-
тивов предприятия. Это самый радикальный вариант, к которому прибе-
гают попавшие в крайне затруднительную ситуацию предприятия (на-
пример, имеющие крупные долги, с которыми они не могут расплатиться
иным способом).
       б) Изъятие инвестиций – частичная продажа бизнеса. Осущест-
вляется с целью решения имеющихся у предприятия проблем (например,
уменьшения задолженности по векселям).
       в) Сокращение и переориентация – частичное сокращение опе-
раций компании с целью увеличения прибыли. К этому варианту предпри-
ятия часто прибегают в условиях застойной экономики, чтобы сосредо-
точить силы на оставшихся операциях, повысить управляемость и при-
быльность своей деятельности.

                                 48